醫(yī)藥招商路上讓招商團(tuán)隊(duì)“一路相隨”

添加日期：2011年11月4日 閱讀：739

    醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻,雖然說(shuō)醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒(méi)有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷自然人也參與到醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái),他們和那些小企業(yè)一樣,在招商手法上簡(jiǎn)單粗放,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方式上,對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。比如曲美就曾通過(guò)拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式進(jìn)行招商,它的競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬(wàn)元起,至200萬(wàn)元封頂,經(jīng)過(guò)**時(shí)間的拍賣,全國(guó)39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷權(quán)全部拍出,中標(biāo)經(jīng)銷商*后交納給企業(yè)的保證金達(dá)3800多萬(wàn)元,保證產(chǎn)品總銷售額超過(guò)兩億元,這讓太極集團(tuán)曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進(jìn)賬”。
    所謂醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商就如一只手,少了哪一根手指都不行,總是感覺(jué)不完美。這就似乎是五種人,少了哪種都不行。大拇指在手的作用中無(wú)疑是一個(gè)**的角色。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo),就如同手沒(méi)有大拇指,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),就如同大拇指受傷了一樣等于廢掉了半個(gè)手。食指是*有執(zhí)行力的,執(zhí)行力是個(gè)很艱難的話題,一個(gè)**往往是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略,也可能是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家,但很少會(huì)是優(yōu)秀的執(zhí)行者。這是因?yàn)閮烧叩姆止げ煌?角色不同。所以除了要有優(yōu)秀的**之外,我們必須要有一種人,他能有效地把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。
    醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)需勇于面對(duì)困難,積極應(yīng)對(duì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,雖然做不到常勝,但敢于直面困難,勇于打硬仗、惡仗,至少會(huì)降低失敗的幾率。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析團(tuán)隊(duì)比拼,士氣是基礎(chǔ),必勝的信念、堅(jiān)強(qiáng)的意志是關(guān)鍵,技能在關(guān)鍵時(shí)刻都已經(jīng)不重要了。太想要了,反而可能一敗涂地,保持平常心,不放棄不拋棄,堅(jiān)持到底也許勝利就是你的。
    醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)取勝,不可蠻干,要找尋機(jī)遇。要想爭(zhēng)勝,卻不能蠻干,尤其是不利于你的因素下,想要反敗為勝,就是要尋覓轉(zhuǎn)瞬即逝的戰(zhàn)機(jī)。對(duì)手并不強(qiáng)大,強(qiáng)大的是你的心魔,戰(zhàn)勝心魔對(duì)手可能就會(huì)因?yàn)槟銉?nèi)心的強(qiáng)大失誤,將勝利拱手相讓。這也許就是傳說(shuō)中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
    醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)人員齊心一致,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。看看成功的團(tuán)隊(duì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員能力大都是很均衡的,沒(méi)有特別突出的,也沒(méi)有**的弱者。藥品招商表示甚至是整齊劃一的,越是規(guī)范越是統(tǒng)一越是可以形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)人人都抱著必勝的信念,人人都全力以赴的時(shí)候,那將是*可怕的對(duì)手,也是*強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。也許他們的個(gè)人技能不是*優(yōu)秀的,也許他們每一個(gè)個(gè)體都是不堪一擊的,但是他們抱成一團(tuán)的合力是無(wú)與倫比的。藥品招商解析團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)角色需思維敏捷、主動(dòng)探索,需要有比較廣泛的人脈,另外,還需要有較強(qiáng)烈的責(zé)任心。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-4 15:50:10

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