讓藥企招商“優(yōu)勢(shì)不斷”的妙招

添加日期：2011年11月4日 閱讀：899

    如今,對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來(lái)說(shuō),招商企業(yè)想要成功,銷售人員是個(gè)重要的部分。想要業(yè)績(jī)飆升,銷售人員應(yīng)該擁有哪些基本功呢?下面為你介紹:對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),銷售人員要想業(yè)績(jī)上升,就應(yīng)該具備上述的四大基本功,通過(guò)對(duì)其四大點(diǎn)的把握推動(dòng)業(yè)績(jī)上升,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)走向成功。對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的,它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此,對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),應(yīng)該重視藥品招商渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問(wèn)題,古語(yǔ)“小心駛得萬(wàn)年船”,中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤(rùn)支撐著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存發(fā)展,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。
    針對(duì)目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè),往往依靠個(gè)人代理商和物流企業(yè)實(shí)現(xiàn),而如何有效利用這些資源來(lái)放大市場(chǎng)份額,就顯得尤為重要。在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,誰(shuí)掌握了市場(chǎng),誰(shuí)掌握了渠道,誰(shuí)就*終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到,各個(gè)廠家和商業(yè)企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營(yíng)造建設(shè)工作。自上而下,無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等,一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。
    說(shuō)話是醫(yī)藥招商人員的日�；顒�(dòng),看似很平常。但要把話說(shuō)到點(diǎn)子上,說(shuō)得讓人愿聽(tīng)、愛(ài)聽(tīng)且樂(lè)于接受,卻不是一件容易之事。當(dāng)你作為銷售人員說(shuō)話時(shí),要意識(shí)到自己的責(zé)任不只是把心中的想法表達(dá)清楚就行了,而應(yīng)考慮到怎樣談話才能使對(duì)方感興趣。對(duì)方樂(lè)于和你交談,才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),談吐的內(nèi)容能引起對(duì)方的興趣,就成功了一半。另外一半則是談吐的風(fēng)格。
    有效工作比勤奮工作更重要。聰明的銷售人員每天這樣問(wèn)自己:我今天的工作對(duì)銷量的增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)嗎?如果勤奮工作不能對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn),又有何用?醫(yī)藥代理網(wǎng)解析人的工作可以分為兩類:一類創(chuàng)造價(jià)值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會(huì)制造成本,有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
    產(chǎn)品招商宣傳方面,目前醫(yī)藥招商企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放,希望可以更多的開(kāi)發(fā)客戶�？墒�,這樣目標(biāo)不明的宣傳投放,不僅對(duì)企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面,對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅,影響雙方合作。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
    目前的醫(yī)藥招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-4 15:49:25

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