藥企招商眼前利益“絆不住”長(zhǎng)線

添加日期：2011年10月31日 閱讀：894

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場(chǎng)轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型;5、從重視價(jià)格到重視價(jià)值轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌,應(yīng)當(dāng)首先保證質(zhì)量穩(wěn)定,包裝與產(chǎn)品定位相吻合,價(jià)格定位應(yīng)準(zhǔn)確;這樣產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。
    醫(yī)藥招商工作開(kāi)始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊(cè)》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準(zhǔn)備,尚未涉及“應(yīng)招者”的參與,應(yīng)該說(shuō),這些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
    醫(yī)藥招商**認(rèn)為,應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析,確定哪些適合拿出來(lái)做全國(guó)總代理,哪些適合做區(qū)域代理,哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)�；蛑袠�(biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過(guò)于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理。
    此外醫(yī)藥招商人士認(rèn)為,必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路與策略,爭(zhēng)得區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),以次來(lái)擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。
    醫(yī)藥招商**指出,細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧?a href="http://m.mjwave.cn/yaopin.html" target="_blank" >藥品招商那個(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作,保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-31 17:26:22

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