招商兵法的無窮魅力

添加日期：2011年10月29日 閱讀：718

    隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
    一、永不言敗的決心。對于招商企業(yè)來說,無論整體還是個(gè)體都應(yīng)該具有永不言敗的決心。個(gè)體即招商企業(yè)中的每個(gè)招商人員,他們首先要有不怕被拒絕的心理,對待客戶要有永不言敗的決心,不要怕被拒絕,其實(shí)拒絕也是一種鍛煉,只有在被拒絕之后得到這個(gè)客戶,那么你才可能更有能力順服客戶,鍛煉自己。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,也要有決心,不要畏懼市場競爭的大魚吃小魚現(xiàn)象,而要有永不言敗的決心,相信企業(yè)可以成為領(lǐng)頭羊。遇到挫折要自己學(xué)會安慰自己,俗話說“越挫越勇”,只有不斷地失敗,才會換取成功的喜悅。
    二、堅(jiān)定的信心。在同質(zhì)化的市場中,遇到的客戶可謂是形形色色,為此這就要求醫(yī)藥招商人員應(yīng)該有堅(jiān)定的信心。人只有有了信心,說話才可能有底氣,才可能說服客戶讓其動心,進(jìn)而與之合作,助企業(yè)業(yè)績步步高升。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析同時(shí)有了堅(jiān)定的信心,也會讓自己信心十足,自己給自己大氣也是有種很好的方式。俗話說,“說你行,你就一定行”,只有自己相信自己,堅(jiān)定信心,那么成功就不是難事。
    三、對客戶真誠的赤子之心�？蛻羰瞧髽I(yè)生存的上帝,所以對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,對待客戶應(yīng)該有赤子之心�？蛻羰瞧髽I(yè)的財(cái)主,如果你對其虛心假意,那么客戶怎么能可能把錢拱手給你呢?藥品招商表示其實(shí),只要招商企業(yè)用心為客戶服務(wù),站在客戶的立場為之考慮,為他們分析定位,這樣客戶就會覺得企業(yè)是“好朋友”,那么他們又何嘗不會把錢投資你,讓你為他賺更多的資金呢?所以對客戶真誠的赤子之心對于招商企業(yè)來說十分重要。
    藥品招商表示只要能夠細(xì)化跟進(jìn)的步驟、方式,注重跟進(jìn)中的評價(jià)、監(jiān)督和檢查,及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略,就有可能實(shí)現(xiàn)突破。跟進(jìn)就是一種服務(wù),代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù),企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。舉個(gè)*簡單的例子,代理商打款后,生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運(yùn)到,是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時(shí)間、運(yùn) 輸方式和預(yù)計(jì)到貨時(shí)間,讓代理商做到心中有數(shù)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-29 17:28:03

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