四招成就醫(yī)藥招商“優(yōu)中優(yōu)”

添加日期：2011年10月29日 閱讀：743

    醫(yī)藥招商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)之后,需要對(duì)自身資源以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析,認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場(chǎng),在資源與市場(chǎng)的對(duì)比上,要確信有足夠的把握來打一場(chǎng)所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源,以保證每次的營(yíng)銷計(jì)劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行再進(jìn)一步的聚焦,以確保*佳的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模。
    一、醫(yī)藥招商企業(yè),需集中優(yōu)勢(shì)打市場(chǎng)。對(duì)藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn),醫(yī)藥招商網(wǎng)表示對(duì)某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行主動(dòng)性經(jīng)營(yíng),通過不同渠道資源的深度挖掘,成功打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)、明星市場(chǎng),配合不同代理制定個(gè)性化的市場(chǎng)操作方案,來影響其它區(qū)域代理商。
    二、做好醫(yī)藥招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟。經(jīng)銷商的需求是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo),一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求來打造自己的產(chǎn)品。立足經(jīng)銷商價(jià)值鏈和利益點(diǎn),充分利用好策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力,來為經(jīng)銷商服務(wù)。
    三、醫(yī)藥招商企業(yè),精準(zhǔn)媒體選擇至關(guān)重要。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入媒體海洋時(shí)代,各種媒體數(shù)量繁多、針對(duì)面不一、效果有好有壞、價(jià)格高低不平。從媒體細(xì)分角度來講,每類媒體都會(huì)起到信息傳播的作用,但是每類媒體單體的效用又不是**化的。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果針對(duì)每種媒體都進(jìn)行巨額資金投入,肯定會(huì)取得較好的收益。但是,考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)銷比,任何企業(yè)也不會(huì)全面撒網(wǎng)而求重點(diǎn)捕撈的,特別是針對(duì)普遍存在的中小醫(yī)藥企業(yè)招商企業(yè)而言,更是如此。
    四、在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧鏊幤氛猩棠莻�(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作,保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-29 17:26:33

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