定位產(chǎn)品的方向“在何方”

添加日期：2011年10月14日 閱讀：835

    組合導(dǎo)向
    醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的客戶資源和市場分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè)。藥品招商表示可以是以病癥為區(qū)分的:如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產(chǎn)品來進(jìn)行產(chǎn)品組合;也可以是以產(chǎn)品為區(qū)分的:中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產(chǎn)品類型的各種市場銷量大的產(chǎn)品。
    品牌導(dǎo)向
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,因為不具有產(chǎn)品的所有權(quán),所以產(chǎn)品的引進(jìn)往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在,招商企業(yè)還是應(yīng)該在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌企業(yè)合作引進(jìn)其品牌產(chǎn)品,有利于吸引代理商,是一條區(qū)別其他招商企業(yè)的好方法。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群,也可以是對某個品牌企業(yè)的某類品種進(jìn)行打包合作。
    渠道導(dǎo)向
    醫(yī)藥招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源,確定自己的優(yōu)勢渠道在哪里,來指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。同時,招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產(chǎn)品。從目前新醫(yī)改下對于各個渠道的影響來看,臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌�,將是醫(yī)藥招商企業(yè)可以重點發(fā)力的渠道。而對于受到政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場,則需要慎重考慮。
    特性導(dǎo)向
    在新醫(yī)改推動下的全民醫(yī)保大潮中,醫(yī)保、農(nóng)保、基本藥物之類的品種越發(fā)受到各級代理商的青睞。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析所以,對于招商企業(yè)而言,不妨在這些品種的引進(jìn)上多做些工作,把醫(yī)藥招商企業(yè)真正打造成為一個特性鮮明品種的集散中心和專業(yè)化服務(wù)機構(gòu),來定位企業(yè)聚集代理商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-14 17:45:53

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