醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)研究

添加日期：2011年10月12日 閱讀：852

    醫(yī)藥招商市場(chǎng)可謂說是風(fēng)云再起,大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題:比如企業(yè)換證等政策因素,監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時(shí),不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求;經(jīng)營(yíng)體制老化,還是以前的老套的經(jīng)營(yíng)手段,醫(yī)藥招商企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力等等一系列問題。
    醫(yī)藥招商市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的,沒有一層不變的�？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓�著,一層不變的客戶也是不存在的正是這個(gè)客觀因素的存在,必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)研究和把握,積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 
    一、考察市場(chǎng)的實(shí)際情況
    醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展,必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等,都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況,我們無力改變,但是完全可以及時(shí)變化來適應(yīng)。現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢(shì)下,面向廣大農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱,許多代理商紛紛向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變,尋找這方面的產(chǎn)品,醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個(gè)需求呢?不是我們做不到,是我們不清楚罷了。 
    二、 實(shí)施個(gè)性化市場(chǎng)開發(fā)  
    客戶的具體情況,都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場(chǎng)隨意走,還不如去研究市場(chǎng),實(shí)施個(gè)性化的開發(fā)。在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后,結(jié)合當(dāng)?shù)卮�理商的�?shí)際情況,制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求,從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。 
    三、 調(diào)研客戶實(shí)際情況
    市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境,客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、*需要什么樣的支持等等問題,而只知道打電話壓貨,客戶是會(huì)被壓死的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-12 16:35:58

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