做好藥品招商一定要深化

添加日期：2011年10月10日 閱讀：878

    市場競爭越來越激烈,中小企業(yè)要想做好醫(yī)藥招商可謂是難上加難。造成這種局面,與中小企業(yè)自身的因素密不可分。然而做好藥品招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的工程。醫(yī)藥企業(yè)要給與充分的重視。那么怎樣做好藥品招商呢?企業(yè)要做好藥品招商將藥品招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置,將各環(huán)節(jié)的緊密配合,才能讓招商發(fā)揮*大效應。所以做好藥品招商一定要深化,細化每個流程和步驟。
    經(jīng)銷商的需求是消費者需求的風向標,一個優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商與消費者的需求來打造自己的產(chǎn)品。立足經(jīng)銷商價值鏈和利益點,充分利用好策劃力、團隊力、執(zhí)行力,來為經(jīng)銷商服務。利用這些怎樣做好藥品招商呢?
    “藥品招商未動,策劃先行”。 醫(yī)藥招商企業(yè)決戰(zhàn)在市場,而市場的基礎便是產(chǎn)品,自然產(chǎn)品就是營銷戰(zhàn)場上*基礎、*常規(guī)的武器招。藥品招商市場中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗,所以做好藥品招商首先要過好產(chǎn)品這一關。產(chǎn)品力的塑造要通過對產(chǎn)品的策劃力操作來完成并實現(xiàn)成功營銷的初級化過程。要策劃出有個性的產(chǎn)品,產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新,有差異,有個性是代理商*希望看到的產(chǎn)品,也會是*受歡迎產(chǎn)品。 
    “沒有完美的個人只有完美的團隊”人是決定勝負的關鍵因素,而團隊的力量是無窮的,這在實戰(zhàn)中可以充分的體現(xiàn)出來。方澤用有一個職業(yè)化的藥品招商推進部門和專業(yè)化的招商組織體系,對每個成員進行專業(yè)藥品招商技巧的培訓,提高每個成員單兵作戰(zhàn)能力,并且加強隊伍的管理與溝通,增強整體作戰(zhàn)能力,讓整個團隊的威力發(fā)揮到*大。證明在這一領域1+1〉2也是真理。
    再好的策略和計劃如果不執(zhí)行,那也只是空談。在藥品招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作,保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商 。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-10 14:20:16

文章來源：