如何讓客戶對(duì)產(chǎn)品動(dòng)情？

添加日期：2011年10月10日 閱讀：1074

    對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),如果自身的硬件就不好,那么想要百戰(zhàn)百勝是不可能的事情。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),同樣也是。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該有自身的優(yōu)勢(shì),在招商的過(guò)程中要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶,讓其愿意為之“放血”。產(chǎn)品是招商企業(yè)的核心,“好的產(chǎn)品是成功的70%”,因此產(chǎn)品對(duì)于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,因此對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),擁有好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),創(chuàng)建產(chǎn)品的品牌,從而招商就不是難事了。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想,在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中吸引客戶眼球,讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)藥招商代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。藥品招商解析所以我們要建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
    一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè),擁有系統(tǒng)的管理是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有管理,就是無(wú)頭蒼蠅,沒(méi)有一個(gè)核心,那么企業(yè)就是一盤(pán)散沙。所以對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),想要招商成功,就要有管理。不僅是企業(yè)的管理,還包括產(chǎn)品、策劃等一系列的管理。只有做好管理,才可以推動(dòng)招商走向成功。很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過(guò)沖竄貨、市場(chǎng)價(jià)格體系和秩序混亂等渠道問(wèn)題,品牌藥一度淪為價(jià)格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門(mén)絕技,名稱各異,招法不同。需要強(qiáng)調(diào)的是,名字都是虛的,內(nèi)容才是實(shí)的,知曉其道理才是關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-10 14:07:30

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