藥企招商要隨身帶“量尺”

添加日期：2011年10月10日 閱讀：996

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,看它是否是成功了,可以遵循以下的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),建議根據(jù)市場變化,適時對合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進(jìn)績效考核、末尾淘汰制。
    隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析所以我們要建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。 
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該注意宣傳的個性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想,在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球,讓其與之合作才是王道。藥品招商表示因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應(yīng)該凸顯個性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”。回歸到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-10 14:05:37

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