市場銷售：實施營銷計劃的八大步驟

添加日期：2011年10月8日 閱讀：1016

    營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細(xì)的營銷計劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃。產(chǎn)品或品牌計劃應(yīng)包括以下幾個部分:計劃實施概要,市場營銷現(xiàn)狀,威脅和機會,目標(biāo)和問題,市場營銷和戰(zhàn)略,行動方案,預(yù)算和控制。
    1.計劃實施概要
    市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要,對計劃中的主要目標(biāo)和建議進行簡短的概述,使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。
    2.市場營銷現(xiàn)狀
    在這部分中,計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料。
    3.威脅和機會
    經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會,目的是使經(jīng)理預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。
    4.目標(biāo)和問題
    在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后,經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會影響這些目標(biāo)的問題
    5.市場營銷戰(zhàn)略
    市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏輯。
    6.行動方案
    市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題:將做什么?何時做?由誰負(fù)責(zé)做?費用是多少?
    7.預(yù)算
    行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算,它實際上是一個計劃盈虧報表。
    8.控制
    計劃的*后一個部分是控制,用來監(jiān)督整個程序。
    市場營銷實施
    市場營銷實施是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而把營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動的過程。實施包括日復(fù)一日、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動,而市場營銷實施問的是:誰、何時、何地以及怎樣。
    市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結(jié)構(gòu)、決策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。
    市場營銷控制
    市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果,并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標(biāo)�？刂七^程包括四個步驟。管理部門先設(shè)定具體的市場營銷目標(biāo),然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績,并估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因。*后管理部門采取正確的行動,以此彌補目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-8 14:17:44

文章來源：