藥企招商“我的世界我做主”

添加日期：2011年10月8日 閱讀：1044

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。
    醫(yī)藥招商企業(yè)需有商業(yè)感覺(jué):這是一種與生俱來(lái)的天賦,不是到商學(xué)院里讀幾年書就能培養(yǎng)出來(lái)的,所以讀MBA大多都能扮演好一個(gè)經(jīng)理人的角色,卻不見得能成為一個(gè)成功的老板,而李嘉誠(chéng)、王永慶都是小學(xué)學(xué)歷,卻都成了全球華人中*出色的企業(yè)家之一。
    賦予產(chǎn)品生命力:醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)決策時(shí)需遵循科學(xué)論證:企業(yè)家*忌諱的是一拍腦袋就做事,對(duì)撲捉到的商機(jī)。這就需要用科學(xué)的方法①認(rèn)識(shí)外部市場(chǎng)環(huán)境、預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,在此基礎(chǔ)上確定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。②要對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的有效性進(jìn)行評(píng)估,擬定的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)計(jì)劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng)③要做投資收益分析,在此基礎(chǔ)上拿出一份漂亮的融資方案,以吸引投資者提供足夠的資金供你去大展身手。
    挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值:沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
    選擇招商網(wǎng)站或者招商平臺(tái):網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-8 14:16:18

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