藥企要成功的三個(gè)“1/3”

添加日期：2011年9月30日 閱讀：963

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生廠商,經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。在醫(yī)藥招商企業(yè)中,想在行業(yè)中脫穎而出,就應(yīng)該制定戰(zhàn)略。那么對(duì)于成功的戰(zhàn)略制定有哪些要求呢?應(yīng)依靠三點(diǎn)。即1/3商業(yè)感覺(jué)+1/3科學(xué)論證+1/3膽魄=成功戰(zhàn)略。
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢(xún)者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”。回歸到一句話:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    商業(yè)感覺(jué):這是一種與生俱來(lái)的天賦,不是到商學(xué)院里讀幾年書(shū)就能培養(yǎng)出來(lái)的,所以讀MBA大多都能扮演好一個(gè)經(jīng)理人的角色,卻不見(jiàn)得能成為一個(gè)成功的老板,而李嘉誠(chéng)、王永慶都是小學(xué)學(xué)歷,卻都成了全球華人中*出色的企業(yè)家之一。膽魄:藥品招商解析有“坐而思,起而行”的行動(dòng)力,對(duì)前行路上可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、困難和阻力不膽怯、不退縮和逃避,有不達(dá)目的不罷休的決心和霸氣。
    科學(xué)論證:企業(yè)家*忌諱的是一拍腦袋就做事,對(duì)撲捉到的商機(jī)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示這就需要用科學(xué)的方法①認(rèn)識(shí)外部市場(chǎng)環(huán)境、預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,在此基礎(chǔ)上確定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。②要對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的有效性進(jìn)行評(píng)估,擬定的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)計(jì)劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng)③要做投資收益分析,在此基礎(chǔ)上拿出一份漂亮的融資方案,以吸引投資者提供足夠的資金供你去大展身手。
    挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值:沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
    選擇招商網(wǎng)站或者招商平臺(tái):網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-30 14:48:53

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