藥企不“招傷”的“前提條件”

添加日期：2011年9月30日 閱讀：799

    隨著國家醫(yī)療制度的改革和一系列新政策的出臺,諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定,原有的招商模式受到了巨大的沖擊,醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭,很多企業(yè)對招商失去了信心,隨即醫(yī)藥招商企業(yè)便把這種狀況戲稱“招傷”。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實(shí)際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍,做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、流程可控、學(xué)術(shù)準(zhǔn)確、組織嚴(yán)密,即尋找*具生命力的代理招商模式,才能實(shí)現(xiàn)新時期的招商跨越。醫(yī)藥招商企業(yè)要想尋找*具生命力的專業(yè)代理招商模式,這就要求熟悉目標(biāo)的特征,根據(jù)這些特征按圖索驥。
    在醫(yī)藥招商途徑中,誰是上帝?我們通常的觀點(diǎn)是,消費(fèi)者是上帝。這沒有錯誤。消費(fèi)者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù),我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來獲得經(jīng)濟(jì)價值的。所以消費(fèi)者是上帝,是拿錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。此外,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該相信,原有代理商既然能夠做到區(qū)域總代,一定也不是只做了一兩天的,這些事情也應(yīng)該能夠理解。
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃,在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實(shí)力的同時,需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場上。醫(yī)藥招商的過程,同時也是一個宣傳自我的過程。
    有人說醫(yī)藥招商已經(jīng)走到頭了,其實(shí)不然,個人代理商在政策約束下會逐步減少,但是會有新的經(jīng)營主體尋求合作。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式不會消失,只是需要與時俱進(jìn)罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式,醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是,由于招商的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商,將企業(yè)做大做強(qiáng)等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-30 14:46:29

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