醫(yī)藥招商“四問”帶來的思考

添加日期：2011年9月26日 閱讀：904

    醫(yī)藥招商成功與否有時直接導(dǎo)致項目是否能夠順利實施與收獲成功。如何將招商進行的徹底,并且有效?要將招商工作搞成功,首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點和機會點,以便合理的利用機會,在推廣中解決出現(xiàn)的問題,使招商工作能一舉成功,并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。解惑答疑之后,需要面對的則是清楚的告之,其成為你經(jīng)銷商后,所能夠獲得和具有的各種機會。這些機會的告之,和機會本身具有的吸引力,是達成醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功的關(guān)鍵因素。
    一、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎
    擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系?這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量,因為它直接關(guān)系到銷售的進程。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。
    二、你能給予的保障有多少
    能給予的保障有多少?這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?醫(yī)藥招商時,充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
    三、你的產(chǎn)業(yè)市場廣大嗎
    俗話說,市場的需求,是利潤的源泉。醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商時,合理的告之經(jīng)銷商,當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。
    四、你是一家實力雄厚的公司嗎
    實力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素,直接導(dǎo)致選擇與否。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-26 17:27:16

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