藥企是授你“魚(yú)”還是“漁”

添加日期：2011年9月26日 閱讀：992

    深度醫(yī)藥招商意在攜手共進(jìn):中國(guó)制藥企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎(chǔ)上,通過(guò)低價(jià)銷售,將市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品大包給代理商,由代理商進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端,很多廠家發(fā)貨后不管不問(wèn),對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管不力,價(jià)格管理混亂,竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重等,由此受到傷害的首先是代理商,而廠家也會(huì)因此自嘗苦果。
    深度醫(yī)藥招商理念顯然更具先進(jìn)性,深度醫(yī)藥招商意在與代理商攜手共進(jìn)。首先,康芝藥業(yè)的產(chǎn)品擁有**的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的技術(shù)含量,以及良好的品牌口碑。其次,康芝擁有良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力,能為代理商提供包括品種、市場(chǎng)秩序、信譽(yù)、品質(zhì)和醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力等在內(nèi)的全面保障。
    授之以魚(yú)不如授之以漁:在代理商眼中,深度醫(yī)藥招商就是康芝藥業(yè)給他們的“漁”。授之以魚(yú)不如授之以漁,這也許就是康芝藥業(yè)的*初理念所在�！巴ㄟ^(guò)合作,我們學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn),如團(tuán)隊(duì)精神、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)分析和藥品賣點(diǎn)提煉、對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)非常寶貴。”一位康芝藥業(yè)的代理商說(shuō),“與康芝藥業(yè)合作之后,在康芝品牌感召下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升得很快。有了瑞芝清為龍頭的康芝系列品牌產(chǎn)品,公司的業(yè)務(wù)從2007年的2萬(wàn)盒到2009年的50多萬(wàn)盒,發(fā)生了翻天覆地的變化�！�
    學(xué)術(shù)氣息利于共同進(jìn)步:康芝藥業(yè)率先提出的深度醫(yī)藥招商代理模式更講求有學(xué)術(shù)氣息,在招商會(huì)上不但介紹公司產(chǎn)品,宣傳公司的形象,同時(shí)也為客戶發(fā)展進(jìn)步提供更多的機(jī)會(huì)。“把招商會(huì)辦得具有學(xué)術(shù)性,對(duì)客戶來(lái)說(shuō),辦成對(duì)他們有啟發(fā)思維作用的盛會(huì),才能真正實(shí)現(xiàn)招商和營(yíng)銷的目的。”康芝藥業(yè)總經(jīng)理洪江濤如是說(shuō):“康芝藥業(yè)的這種合作模式,完成了藥廠與代理商良性互動(dòng)的過(guò)程。
    對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),首先要認(rèn)同康芝藥業(yè)的醫(yī)藥招商代理商管理模式,而且康芝在流通、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)都有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),比如庫(kù)存管理、促銷活動(dòng)都有一套標(biāo)準(zhǔn)流程,代理商相當(dāng)于康芝藥業(yè)的一個(gè)辦事處或銷售經(jīng)理,大家形成緊密的伙伴關(guān)系�！�
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-26 17:26:23

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