藥企招商“練功有招”

添加日期：2011年9月21日 閱讀：830

    如今,對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來(lái)說(shuō),招商企業(yè)想要成功,銷售人員是個(gè)重要的部分。想要業(yè)績(jī)飆升,銷售人員應(yīng)該擁有哪些基本功呢?下面為你介紹:對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),銷售人員要想業(yè)績(jī)上升,就應(yīng)該具備上述的四大基本功,通過(guò)對(duì)其四大點(diǎn)的把握推動(dòng)業(yè)績(jī)上升,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)走向成功。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商,這樣注定要失敗。下面介紹幾種小手段,讓醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)績(jī)可以不再平平,走向成功。
    說(shuō)話是醫(yī)藥招商企業(yè)人員的日�；顒�(dòng),看似很平常。但要把話說(shuō)到點(diǎn)子上,說(shuō)得讓人愿聽、愛(ài)聽且樂(lè)于接受,卻不是一件容易之事。當(dāng)你作為銷售人員說(shuō)話時(shí),要意識(shí)到自己的責(zé)任不只是把心中的想法表達(dá)清楚就行了,而應(yīng)考慮到怎樣談話才能使對(duì)方感興趣。對(duì)方樂(lè)于和你交談,才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),談吐的內(nèi)容能引起對(duì)方的興趣,就成功了一半。另外一半則是談吐的風(fēng)格。
    “做事先做人”。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),首要的一點(diǎn)就是做一個(gè)能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個(gè)基本要求。但從實(shí)際情況看,有的銷售人員做得并不夠好�？蛻糁�所以經(jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品,是因?yàn)槟隳茏屗�的利�?大化。無(wú)論你如何小心伺候客戶,可能離客戶利益*大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。
    有效工作比勤奮工作更重要。聰明的銷售人員每天這樣問(wèn)自己:我今天的工作對(duì)銷量的增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)嗎?如果勤奮工作不能對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn),又有何用?醫(yī)藥代理網(wǎng)解析人的工作可以分為兩類:一類創(chuàng)造價(jià)值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會(huì)制造成本,有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
    招標(biāo)采購(gòu)的成功是招商成功的前提,醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。
    想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。藥品招商表示招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循,這樣才可以讓招商持續(xù)高效的進(jìn)行,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-21 15:26:25

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