添加日期:2011年9月16日 閱讀:1102
一、一般藥店可做區(qū)域二級(jí)商
醫(yī)藥招商市場(chǎng)人員商務(wù)工作的重點(diǎn)是對(duì)二級(jí)商的管理,要將二級(jí)商有序地歸并到指定的一級(jí)商業(yè)渠道進(jìn)貨,以便于定向渠道流向鏈的管理。二級(jí)商主要擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品的終端分銷工作,管理的核心在于有序地規(guī)劃終端覆蓋區(qū)域,并促使分銷商有序覆蓋市場(chǎng)終端。
區(qū)域市場(chǎng)的主流連鎖藥店可以定位為該區(qū)域的二級(jí)分銷商,并進(jìn)行歸攏管理,指定其進(jìn)貨的一級(jí)商,以便于其后相關(guān)工作的順利開(kāi)展。將醫(yī)藥招商區(qū)域主流連鎖藥店列為一級(jí)和三級(jí)商是不被建議的,建議盡量避免三級(jí)商業(yè)渠道的設(shè)置,要盡可能簡(jiǎn)化渠道環(huán)節(jié),為實(shí)行定向渠道流向鏈管理奠定基礎(chǔ)。
二、好協(xié)議商業(yè)公司的選擇
確定各醫(yī)藥招商區(qū)域市場(chǎng)的一級(jí)商和與其相對(duì)應(yīng)的二級(jí)分銷商作為協(xié)議銷售單位,使其享受協(xié)議的銷售價(jià)格和服務(wù)。篩選一級(jí)商的主要標(biāo)準(zhǔn)是:區(qū)域市場(chǎng)主流醫(yī)藥物流配送企業(yè),其配送能夠有效解決區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋的要求,同時(shí)還必須有較好的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。
醫(yī)藥招商對(duì)一級(jí)商的經(jīng)營(yíng)理念的理解,特別是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的管控思路,要能夠與上游工業(yè)保持高度一致,并具有強(qiáng)烈的合作意向和提供相關(guān)資源及管理的能力,如監(jiān)控品種專庫(kù)儲(chǔ)存和發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨流向跟蹤記錄等。二級(jí)商的數(shù)量,應(yīng)根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋情況確定,相同醫(yī)藥招商區(qū)域不同商業(yè)渠道的重復(fù)覆蓋率不應(yīng)超過(guò)40%,以避免因商業(yè)渠道之間暗
三、切實(shí)做好區(qū)域市場(chǎng)一線基層員工的思想教育
要切實(shí)做好醫(yī)藥招商區(qū)域市場(chǎng)一線基層員工的思想教育,確保維價(jià)工作在各個(gè)環(huán)節(jié)能強(qiáng)有力地得到執(zhí)行,不打折扣。支持維價(jià)工作,必須在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部達(dá)成高度一致的認(rèn)同,尤其是企業(yè)中、高層管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,認(rèn)識(shí)必須高度統(tǒng)一。
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2011-9-16 17:30:22
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。