藥企借助招商成就“輝煌”

添加日期：2011年9月15日 閱讀：815

    真誠(chéng)是首要:醫(yī)藥招商網(wǎng)表示流暢但缺乏誠(chéng)意的言語,就像沒有生命力的花一樣,雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠(chéng)的人,能夠把自己的心意傳遞給聽者,使聽者達(dá)到情感上的共鳴,而打動(dòng)聽者的心。藥品招商促成訂單就要快刀斬亂麻:在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí),你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單,從而讓其單子可以簽下,讓醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
    招商者和醫(yī)藥招商代理商的關(guān)系:招商者負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及其相關(guān)的手續(xù)資料,代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和回款,可以看出雙方是分工協(xié)作關(guān)系,合則雙贏,分則兩傷。利益分配方面:廠家追求銷量,代理商追求空間,終端追求療效。
    醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值:沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)策略--鎖住消費(fèi)者的心:鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級(jí)意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    藥品療效確切。其實(shí)所有藥品都有療效,關(guān)鍵在于是否對(duì)癥。招商者片面夸大藥品療效就造成醫(yī)藥招商代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。服務(wù)及時(shí)。代理商款到發(fā)貨,問題基本不大,至少目前操作的幾個(gè)品種廠家在這一點(diǎn)做的很好,但資料,發(fā)票,招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
    醫(yī)藥招商企業(yè),自信是成功的必需品:這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。自信可以做得到,積極的行動(dòng)和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對(duì)你*大的考驗(yàn)。藥品招商解析為什么追不到自己喜歡的女生,因?yàn)槟阒挥?*的熱度,一開始火勢(shì)很猛,慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人,就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣,熊熊燃燒。        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-15 11:18:53

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