藥企拿什么留住醫(yī)藥人才

添加日期：2011年9月15日 閱讀：914

    正在增速擴(kuò)容的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng),需要人員去占領(lǐng),需要斗士去爭(zhēng)奪,需要智士去謀劃,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)人才保衛(wèi)戰(zhàn)的戰(zhàn)績(jī),將在一定程度上影響著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的未來(lái)。那么,醫(yī)藥招商企業(yè)要拿什么留住醫(yī)藥人才呢?
    一、管理人員要注重自身修養(yǎng),提升人格魅力,全力幫助下屬出成績(jī),讓下屬建立工作自信。讓下屬感覺(jué)跟著上司還有東西可學(xué),能力還有發(fā)展,員工感恩而留。
    二、增加與業(yè)績(jī)掛鉤的提成收入,尤其是超越基本任務(wù)量的部分。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)大幅提高超額銷售的提成,對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工重獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)兌現(xiàn),提升優(yōu)秀員工的滿意度,使之欣然而留。
    三、與員工建立超越同事的伙伴關(guān)系,當(dāng)員工想要離去的時(shí)候,伙伴關(guān)系有時(shí)候可以起到挽留作用,讓員工感懷而留。
    四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段:醫(yī)藥招商企業(yè)要大力強(qiáng)化市場(chǎng)部職能,提升市場(chǎng)部地位,為之有權(quán)力、有職責(zé)、有積極性地為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,為改良營(yíng)銷手段考慮。任何新的良性調(diào)整,都會(huì)為穩(wěn)定軍心加分,從而使員工安然而留。
    五、引進(jìn)新品種:讓員工看到該品種的市場(chǎng)前景,并告知什么時(shí)候品種會(huì)上市,員工心中將充滿期待,有希望就能穩(wěn)定人心,從而懷揣希冀而留。
    六、內(nèi)部管理體系建設(shè)的加強(qiáng),夯實(shí)管理基礎(chǔ):醫(yī)藥招商企業(yè)完善人力資源管理的基礎(chǔ),使得組織架構(gòu)清晰、各部門職責(zé)分明、績(jī)效管理科學(xué)、薪酬體系合理、職業(yè)生涯明確、內(nèi)訓(xùn)體系完善;梳理財(cái)務(wù)、物流制度和流程,使之與銷售順暢對(duì)接;加強(qiáng)質(zhì)量管控等等,使員工泰然而留。
    七、加強(qiáng)醫(yī)藥招商企業(yè)文化建設(shè),使個(gè)人的愿景與企業(yè)的愿景合而為一,讓員工認(rèn)識(shí)到為企業(yè)奮斗是自己的事情,于是因胸懷使命而留。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-15 11:01:25

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