藥企關(guān)鍵時(shí)刻“做什么”

添加日期：2011年9月8日 閱讀：1173

    前幾年醫(yī)藥招商企業(yè)招商初期廣告為王,只要媒體宣傳做好,就會有大量代理商主動上門尋求產(chǎn)品代理。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出可是現(xiàn)如今,伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),效果不好,資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以,就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商,可以*大限度的提升招商效果。
    正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯(cuò)了方向、走錯(cuò)了路,招商功夫下得越多,走得越遠(yuǎn),招商成功的幾率就越小。不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶,一直以來都以活躍在全國各地的自然人為主。企業(yè)通過參加展會、發(fā)布廣告、電話營銷等手段,日復(fù)一日,年復(fù)一年的進(jìn)行客戶資源的積累。伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴(yán)格,個(gè)人從事藥品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄,于是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實(shí)體轉(zhuǎn)變,如單體藥店、商業(yè)公司等。
    醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任, 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài),決定了企業(yè)*終能走多遠(yuǎn)。
    在招商媒體的選擇上,根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示選擇要招的代理商是哪個(gè)渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容,然后選擇合適的媒體。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“媒體調(diào)研?媒體試投?媒體評估?確定效果”的步驟提升招商效果。
    醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團(tuán)隊(duì),擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-8 18:33:27

文章來源：