藥企讓招商品牌“活起來”

添加日期：2011年9月7日 閱讀：961

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)要成功,就應(yīng)該做好品牌的塑造,通過品牌來吸引消費(fèi)者,從而讓其招商成功。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學(xué)會留住客戶的心,從而才可能推動招商企業(yè)走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。
    為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”,用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在上世紀(jì)90年代初,箭牌口香糖經(jīng)過策劃,出人意料地將香煙作為自己的競爭對手,引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場所用咀嚼口香糖來代替吸煙。
    夸張表述是相對使用產(chǎn)品來說的,如果使用了,夸張其作用,如果不使用,后果將很嚴(yán)重。某減肥藥前期沒有多少資金來投入請養(yǎng)眼的明星來做廣告,于是請了一位大胖子,廣告詞“不使用減肥藥就是這個下場”,表演得很慘。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出人有兩種基本表現(xiàn),一種是逃避型,另一種是追求型,但更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。
    制造明星有通行的法則,如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中,進(jìn)行戲劇渲染,必能產(chǎn)生巨大吸引力。制造一個成功人士的現(xiàn)場,突然拿出香煙。當(dāng)然還有讓人魂牽夢繞的女人,可能她的愛好就成了廣告的焦點(diǎn)。
    藥品招商表示因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,醫(yī)藥招商品牌可以抓住消費(fèi)者的心理,從而可能推動招商成功,而對于品牌來說,應(yīng)該從一個品牌做起,把它做到*佳*優(yōu),這樣消費(fèi)者就會知曉,通過品牌找到企業(yè),那么就不愁沒客戶了。企業(yè)成功也就是遲早的事了。因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,想要成功,就應(yīng)該創(chuàng)造品牌,從而留住客戶的內(nèi)心。
    醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風(fēng)險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告+展會+電話營銷”的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面,實(shí)現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-7 17:39:20

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