藥企如何讓品牌“美起來”

添加日期：2011年9月5日 閱讀：992

    醫(yī)藥招商企業(yè)即便有了商品名,藥品營銷打造一個品牌,亦非一朝一夕的事。限用了商品名,醫(yī)藥招商品牌打造更是難上加難,那么對于弱勢品牌產(chǎn)品或企業(yè)而言,除了通過加大研發(fā)力度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外,還能靠什么取勝呢?醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)然能更快更多地賣出去。但是要把產(chǎn)品更快更多地賣到消費者手中去,卻并非只能依靠做品牌拉動。
    精耕細(xì)作通路,進(jìn)行渠道驅(qū)動,依靠醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊伍在渠道在終端上取勝也是一條可行之道。我們都知道,在藥品營銷通路中,一級商是產(chǎn)品的蓄水池,他帶給我們*大的好處就是承擔(dān)了資金和庫存風(fēng)險。當(dāng)醫(yī)藥招商品牌營銷遭遇障礙的時候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造銷售業(yè)績。都知道原因醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌很重要,可是,到底重要在哪里?怎么做才會讓品牌“美起來”。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要采取夸張表述,迫使立刻行動:夸張表述是相對使用產(chǎn)品來說的,如果使用了,夸張其作用,如果不使用,后果將很嚴(yán)重。某減肥藥前期沒有多少資金來投入請養(yǎng)眼的明星來做廣告,于是請了一位大胖子,廣告詞“不使用減肥藥就是這個下場”,表演得很慘。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出人有兩種基本表現(xiàn),一種是逃避型,另一種是追求型,但更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則,不按套路出牌:為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”,用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。在上世紀(jì)90年代初,箭牌口香糖經(jīng)過策劃,出人意料地將香煙作為自己的競爭對手,引導(dǎo)消費者在不能吸煙的場所用咀嚼口香糖來代替吸煙。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要履行實踐價值,進(jìn)行諄諄教誨:消費者之所以喜歡某種商品,是因為他相信它比其它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。更多地取決于消費者對該商品感知到的潛在的質(zhì)量,而越來越少地依賴于它的事實上的質(zhì)量。如果我們在品牌的傳播策略中,巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面,消費者就會從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要主宰標(biāo)準(zhǔn)制定,制定藍(lán)海戰(zhàn)略:消費者在認(rèn)知產(chǎn)品的時候,都存在一定的認(rèn)知定勢,他們會不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的概念抽屜中,從而與同類、同級產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們通過創(chuàng)意,把需要推廣的品牌從消費者習(xí)以為常的概念抽屜中取出來,劃歸到另一個“類別”或“等級”中去,就會避免與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品展開激烈的競爭。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要刺激身體感官,顛覆社會禁忌:在每個人的頭腦中,都有許多“情感結(jié)”。一為生理性的“情結(jié)”:當(dāng)我們看見一個嬰兒、動物或者異性的身體時,心中就會產(chǎn)生一種可以觀察到的情感。有些產(chǎn)品并不是人們不需要它們,而是因為人們對產(chǎn)品本身有所“忌諱”,如避孕套、壯陽藥等產(chǎn)品。如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī),消費者也就習(xí)以為常,見怪不怪了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要移植品牌推廣,渲染戲劇現(xiàn)場:制造明星有通行的法則,如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中,進(jìn)行戲劇渲染,必能產(chǎn)生巨大吸引力。制造一個成功人士的現(xiàn)場,突然拿出香煙。當(dāng)然還有讓人魂牽夢繞的女人,可能她的愛好就成了廣告的焦點。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-5 16:51:53

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