藥企的“致命點”在哪里

添加日期：2011年9月5日 閱讀：1151

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)*忌三點,即不創(chuàng)新就是死路;期望太高,走馬燈換將未必就成氣候;期望太高,廣告過于完美,未抓住客戶眼球。因為犯了這三點就是致命的。下面為你解析原因:
    一、醫(yī)藥招商不創(chuàng)新就是死路一條: 一些企業(yè)或個人成功了,總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至營銷失敗。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出作為醫(yī)藥招商企業(yè)的*高層,老總也要下市場,了解*新的動態(tài),與時俱進,才能懂得創(chuàng)新。
    二、期望太高,走馬燈換將未必就成氣候:當(dāng)認(rèn)定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變?nèi)?或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結(jié)果吃虧的是本醫(yī)藥招商企業(yè)。
    三、廣告過于完美,未抓住客戶眼球:很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。藥品招商表示還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,同樣的問題醫(yī)藥招商廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-5 16:51:06

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