讓藥企把招商市場變?yōu)槟抑形?/h2>

添加日期：2011年9月2日 閱讀：939

    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面,而不去找方法解決,從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營銷體系,是不是對醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會有意想不到的效果。因為醫(yī)藥代表直接關(guān)系整個醫(yī)藥市場的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
    而何謂非專業(yè)化模式,它是指以往國內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動型營銷模式,其特點為不注重研究市場策略,運用特殊銷售政策,通過銷售代表的社交性拜訪,滿足客戶的低層次需求,獲得短期銷售業(yè)績的增長。*大的好處就是醫(yī)藥招商企業(yè)在對制藥公司進行招商時,不至于出現(xiàn)二級代理商的身份,從事招商的人都經(jīng)歷過當(dāng)應(yīng)招企業(yè)有招商意向時。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。因此,對于醫(yī)藥招商來說,應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費者的心理需求,再加之創(chuàng)新營銷模式,進而搶占這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場,從而讓招商企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-2 17:33:06

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