產(chǎn)品概念藥企知多少

添加日期：2011年9月2日 閱讀：1019

    做一個(gè)新醫(yī)藥招商產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場(chǎng)外,*重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買,那么這個(gè)概念就算是成功了。如果沒(méi)有真正理解“概念”,往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌�的人眼里所理解的含義也不一樣,應(yīng)用的好,事倍功半,沒(méi)有應(yīng)用好,失敗了還摸不到頭腦。
    在營(yíng)銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點(diǎn),也就是說(shuō),你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)買人群?在銷售和營(yíng)銷中,始終給購(gòu)買人群一種理念,也就是說(shuō),購(gòu)買醫(yī)藥招商企業(yè)的招商產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品?傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個(gè)例子參考:
    比如好記星,在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō),學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
    腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”�？此茞核�,但醫(yī)藥招商牢牢的抓住了購(gòu)買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。
    從醫(yī)藥招商企業(yè)的眼光看,廚房油煙三大害(把油煙的害處說(shuō)的透徹),炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),*直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋,400-600元/口。
    6天背完一本英語(yǔ)課本,非常神奇,有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí),在記憶大師眼里,這些很簡(jiǎn)單,因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢,沒(méi)有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,醫(yī)藥招商也可以這樣,這個(gè)概念在2010年廣州完成了1100個(gè)招生,7800元/人。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-2 17:32:26

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