培養(yǎng)心態(tài)用“基礎”站招商市場

添加日期：2011年8月31日 閱讀：934

    好的心態(tài)是成功的基礎,一顆平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提,利用專業(yè)化水準,在心態(tài)良好的前提下,想要成功招商并不是難事,盡管目前醫(yī)藥招商市場競爭壓力,但是這只是客觀原因,主觀原因才是重點,也是醫(yī)藥招商企業(yè)尤為注意的一點。對于醫(yī)藥企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎上再加上建立組織化營銷體系,是不是對醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產生更好的績效呢,醫(yī)藥招商企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會有意想不到的效果。因為醫(yī)藥代表直接關系整個醫(yī)藥市場的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥招商代表能夠對其他的人群產生模范帶頭作用,同時引領行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
    銷售活動極像體育比賽:參與者都在奪一個球,希望*先達到終點,都渴望成為*終的贏家。而贏家--**只有一個,比賽是殘酷無情的。醫(yī)藥招商代理**表示如果說技能是奪冠的基礎,那么在勢均力敵之下,無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點:奪得**的*重要因素是心態(tài)。同樣,銷售心態(tài),也是左右一個Sales成功與失敗的關鍵因素。
    說來也怪,醫(yī)藥招商企業(yè)中容易自滿的兩種類型的銷售人員正好是兩極分化。一是剛入職的新人,*容易犯的一個態(tài)度問題就是眼高手低,好高務遠。不過這類自滿心態(tài)是短暫的,一旦他們遭遇挫折,則很快轉到了畏懼心態(tài)或是自卑心態(tài)。另一種則是小有所成的銷售老人,滿足于得手的銷售成果,有時他們甚至會說:“哈哈,我今天碰到的客戶真是笨,這么容易就得手了�！边@種人*常見的結局就是經過一陣高峰后便開始走下坡路,*后則開始到處抱怨。
    醫(yī)藥招商人員的特征就是:立即行動。一旦你想改變自己的心態(tài),變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要像給客戶趕寫方案一樣,立即行動起來。微笑,開朗,主動,誠懇,熱情,積極,付出,接受挑戰(zhàn),堅持,樂觀等等,這些都是一個顛峰銷售人員身上必須要具備的特質。如果你還沒有全部具備,你就還有很多事情要做。當你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強大壓力、遭遇到競爭失敗的時候,別氣餒,請記住奧格-曼狄諾在《世界上*偉大的推銷員》一書中的名言--“只要決心成功,失敗永遠不會把我擊垮!”
    平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提。試想一下,,現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個曾經沒經過風催雨打,但是為何他們能堅持下來,而你卻退縮了。其實凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的醫(yī)藥招商企業(yè),都需要有一個平穩(wěn)的心態(tài),這是前提,更是基礎。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能急功近利。
    不同的心態(tài)決定了你將以怎樣的作業(yè)方式才應對醫(yī)藥招商市場,雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商,但是出現(xiàn)的卻是截然不同的結果。如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多,看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告,這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離,在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后,某些藥企動機不純的把戲也很明顯。不少藥企想借助經銷商的網絡渠道拓展建構自身產品銷售平臺,想想這樣倒也目標明確,可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪,醫(yī)藥招商企業(yè)急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結局。如何要把錢從代理商的口袋轉到公司的賬戶,這樣很有難度。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-31 14:52:22

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