1-1=X，讓招商成功

添加日期：2011年8月31日 閱讀：1034

    在醫(yī)藥行業(yè)中,藥品招商的:“1+X=1”招商模式。第*個“1”指的是優(yōu)勢產(chǎn)品;“X”指的是“自營制”、“傭金制”與“代理制”營銷模式;后面的“1”指的是藥品招商企業(yè)的成功發(fā)展平臺,因此對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該靈活應(yīng)用函數(shù)模式--“1+X=1”,當(dāng)然也可以變形為:1-1=X,讓招商成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在充分保障經(jīng)銷商利益的前提條件下,對合作伙伴進(jìn)行定期考核,對其業(yè)績進(jìn)行評估,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,不斷改善服務(wù)質(zhì)量。
    招商模式還有很多,并不是單一的一種模式:
    首先,醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng):除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。2、宣傳同質(zhì)化:99%的人都會犯理所當(dāng)然的錯誤,當(dāng)去問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。
    此外,服務(wù)工作是否完善:其實服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護,能不能切實兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。4、準(zhǔn)備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。
    同時,對合作伙伴的布局進(jìn)行實時的調(diào)整,根據(jù)市場變化,適時對合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進(jìn)績效考核、末尾淘汰制。另外,醫(yī)藥代理網(wǎng)解析藥品醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵政策,采取科學(xué)的方法,對合作伙伴進(jìn)行激勵,比如薪酬激勵、政策激勵等。
    醫(yī)藥招商表示政策激勵包括折扣的確定、幫助合作伙伴進(jìn)行內(nèi)部人員乃至于客戶的培訓(xùn)、在市場開發(fā)方面為合作伙伴提供更多的支持、幫助合作伙伴制定個性化的市場開發(fā)方案,*終實現(xiàn)共同發(fā)展,走向雙贏的局面。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-31 14:44:53

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