藥企招商：讓客戶為你“放血”的招數(shù)

添加日期：2011年8月30日 閱讀：926

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該注意吸引客戶,做好注意力營(yíng)銷,從而推動(dòng)招商企業(yè)走向成功招商之路。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握是很重要的,只有讓客戶對(duì)其放下防心,他們才會(huì)為之“放血”。那么如何讓客戶放血呢?醫(yī)藥招商企業(yè)要采取哪些行動(dòng)呢?
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒(méi)有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用,沒(méi)有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?duì)醫(yī)藥招商企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢(shì),在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。
    對(duì)于現(xiàn)在的同質(zhì)化醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō),企業(yè)想要不被大魚吃掉,搶占快速發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng),就必須一切從消費(fèi)者出發(fā),通過(guò)了解消費(fèi)者的需求,來(lái)投放廣告,進(jìn)而迎合消費(fèi)者心理,讓其為之“動(dòng)情”,那么招商企業(yè)就不用愁沒(méi)客戶了。只要在家等著客戶找上門就OK了。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),招商廣告可謂是企業(yè)做宣傳必不可少的一部分。那么對(duì)于招商廣告來(lái)說(shuō),招商企業(yè)在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該抓住哪些呢?如何才可以讓其花了錢而達(dá)到預(yù)期效果呢?不至于讓其打水漂呢,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥招商的宣傳來(lái)說(shuō),應(yīng)該注意宣傳的對(duì)象,通過(guò)對(duì)其對(duì)象分析,才可能制定讓其認(rèn)可的宣傳廣告,從而吸引客戶,讓其成為招商企業(yè)的客戶,促進(jìn)醫(yī)藥招商企業(yè)走招商成功之路。
    每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶,這些客戶和企業(yè)的合作從三個(gè)月到幾年、十幾年不等。在這些老客戶與企業(yè)的合作過(guò)程中,他們或多或少都對(duì)企業(yè)有了一定的忠誠(chéng)度,合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低。而醫(yī)藥招商企業(yè)擁有老客戶的規(guī)模和實(shí)力,也直接影響企業(yè)的發(fā)展是震蕩不穩(wěn),還是節(jié)節(jié)攀升。對(duì)于老客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性,企業(yè)維護(hù)一個(gè)老客戶得到銷量提升所花費(fèi)的費(fèi)用,僅僅為開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的獲得同樣銷量所花費(fèi)費(fèi)用的十五分之一,由此可見(jiàn)一斑。
    其實(shí)我們的醫(yī)藥招商企業(yè)還是相當(dāng)清楚老客戶的重要性的,只是在操作過(guò)程中沒(méi)有有效整合罷了。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示顧客是上帝,醫(yī)藥招商企業(yè)人員要以誠(chéng)待人,只有這樣才能取得客戶的信任。真誠(chéng)也是與人溝通的第*步。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商人員要讓客戶為購(gòu)買你的產(chǎn)品而萬(wàn)分高興。認(rèn)為花錢是值得的。*好使用客戶見(jiàn)證,譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。別人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,也會(huì)增加對(duì)產(chǎn)品的信賴。
    老客戶也是市場(chǎng)信息和資源,企業(yè)通過(guò)建立詳細(xì)的客戶檔案,適時(shí)了解老客戶的經(jīng)營(yíng)情況。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制原本是不講關(guān)系和感情的,但是受到中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,企業(yè)要想方設(shè)法滿足客戶對(duì)于利益方面的需求�？梢詮漠a(chǎn)品的引進(jìn)上讓客戶獲得銷售利益,也可以通過(guò)協(xié)助客戶實(shí)施有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獲得利益,這個(gè)才是醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行客氣維護(hù)的根本。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-30 17:25:22

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