招商途徑：讓市場成為主流

添加日期：2011年8月29日 閱讀：1293

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。醫(yī)藥招商,即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。那么,醫(yī)藥招商都有哪幾種方式呢?
    第*、展會醫(yī)藥招商。即通過醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)展會來進行招商,這已經(jīng)是許多中小醫(yī)藥企業(yè)*歡迎的一種方式,因為這種展會來的人不是醫(yī)藥生產廠家,就是經(jīng)銷商,很有針對性。第二、DM雜志醫(yī)藥招商。這就是醫(yī)藥生產廠家在醫(yī)藥類的DM雜志上做廣告,從而達到招商的目的。這一方式的優(yōu)點是不必費心于雜志投放,因為DM雜志是免費投放給*需要的人群。第三、網(wǎng)站醫(yī)藥招商。這要求醫(yī)藥生產廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。
    行業(yè)大發(fā)展和社會變遷,醫(yī)藥招商行業(yè)面臨“洗牌”,醫(yī)藥行業(yè)將面臨一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)就是會產生行業(yè)內部的并購重組,通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化,真正促成業(yè)內超級醫(yī)藥招商企業(yè)的出現(xiàn),并通過這種集團化、規(guī)模化企業(yè)的引領,推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。
    就目前來看,醫(yī)藥招商市場上大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式,在產品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。如果這些問題不能有效解決,企業(yè)是無法做大做強的。值得關注的是,在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個定位確定了醫(yī)藥招商企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃,并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。
    作為醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營銷模式下,對于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒有細致的要求。在醫(yī)藥招商企業(yè)眼里,只要具備較強的溝通能力和關系營造水平,就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然,不可否認,這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果,造就了一大批成功的醫(yī)藥招商企業(yè)和成功的個人。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-29 18:05:41

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