醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費(fèi)者的心

添加日期：2011年8月26日 閱讀：974

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度;那么,在招商過程中,我們靠什么來(lái)打造產(chǎn)品的品牌加速成功醫(yī)藥招商?在醫(yī)藥招商行業(yè)中,幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度;那么,在招商過程中,我們靠什么來(lái)打造產(chǎn)品的品牌加速成功醫(yī)藥招商?有人說,中國(guó)目前的醫(yī)藥招商企業(yè)的理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)決策與品牌管理。醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費(fèi)者的心。
    商品名是營(yíng)銷品牌構(gòu)成中可用文字表達(dá)和語(yǔ)言進(jìn)行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想,讓消費(fèi)者有一個(gè)深刻的印象。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出但是,品牌不僅僅是商品名的問題,他只是品牌的一點(diǎn),是一個(gè)很小的組成部分。
    醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路,探討新形勢(shì)下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理,突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式,全面提升醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)力,順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境,應(yīng)對(duì)“招商持久化”、“招商全國(guó)化”、“招商深度化”、“合作多級(jí)化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢(shì)。醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛,緊盯營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。
    一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)在塑造營(yíng)銷品牌的初期不可能同時(shí)擁有多個(gè)典型的品牌產(chǎn)品,提起西安楊森,我們想到的是達(dá)克寧;提起修正藥業(yè),我們想到的是斯達(dá)舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè),但是,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的營(yíng)銷產(chǎn)品,而是高品質(zhì)的中藥系列;提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。
    只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來(lái)分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。自信可以做得到,積極的行動(dòng)和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對(duì)你*大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生,因?yàn)槟阒挥?*的熱度,一開始火勢(shì)很猛,慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人,就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣,熊熊燃燒。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-26 17:51:08

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