堅(jiān)守的藥企莫讓醫(yī)藥招商變茫然

添加日期：2011年8月25日 閱讀：824

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場(chǎng),走向成功。醫(yī)藥代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過(guò),以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。現(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅(jiān)守的藥企是否明白這種改變?
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭,自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此,只有把緊市場(chǎng)要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求,才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。
    市場(chǎng)的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    藥企產(chǎn)品要醫(yī)藥招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。
    此外,醫(yī)藥招商回款的進(jìn)程大大的縮短,因?yàn)殡S著醫(yī)藥招商策略的改變,客戶企業(yè)選擇的余地大了,客戶企業(yè)成交與放棄都很快。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個(gè)經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商的成本要多得多,而且,現(xiàn)在不比過(guò)去,靠蜻蜓點(diǎn)水,打擦邊球,忽悠一下的招商策略是沒(méi)有市場(chǎng)的,在行業(yè)內(nèi)生存,只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo),招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來(lái)逐一實(shí)行,由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-25 17:04:31

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