企業(yè)如何立足當(dāng)下，實現(xiàn)招商跨越？

添加日期：2011年8月22日 閱讀：927

    醫(yī)藥行業(yè)歸根結(jié)底是一個相當(dāng)專業(yè)的行業(yè),這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè),那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識,行業(yè)企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運作體系,只有這樣才能藥品匹配行業(yè)特性,提升企業(yè)競爭力和行業(yè)發(fā)展水平。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講,傳統(tǒng)的電話營銷模式下,對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來,只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。
    醫(yī)藥招商也是一種獨立的經(jīng)濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?醫(yī)藥招商中,要求招商人員有良好的溝通能力。如果在某醫(yī)藥招商企業(yè)區(qū)域市場由于總代理的覆蓋能力不足而沒有增長,那自然就是區(qū)域總代的問題。
    值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃,并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。醫(yī)藥招商企業(yè)在某一領(lǐng)域很專業(yè),廠家有了針對性的品種交給該企業(yè)操作一定可以成功,大大減輕了生產(chǎn)企業(yè)自己操作的諸多不確定因素;同時,醫(yī)藥招商代理商如果有該領(lǐng)域的產(chǎn)品代理意向,直接找該企業(yè)合作就可以完全達(dá)到目的,省去了許多中間環(huán)節(jié),簡潔高效。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍,做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、流程可控、學(xué)術(shù)準(zhǔn)確、組織嚴(yán)密,即尋找*具生命力的代理招商模式,才能實現(xiàn)新時期的招商跨越。醫(yī)藥招商企業(yè)要想尋找*具生命力的專業(yè)代理招商模式,這就要求熟悉目標(biāo)的特征,根據(jù)這些特征按圖索驥。
    醫(yī)藥招商的基礎(chǔ)知識是必須要了解的,但是,了解了基礎(chǔ)知識并不代表醫(yī)藥招商就完美了。對中小招商企業(yè)來說,不成功是存在關(guān)鍵的因素的,要想招商成功,就必須要先破解招商不成功的密碼。不難看出,許多中小醫(yī)藥招商企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命,他們不是跟著市場需求來,而是憑著個人喜好,等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了,整個人開始冒虛汗,緊張起來,如果這時候?qū)彆r度勢,集中資源和優(yōu)勢,把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番,那還有一定希望。否則,被動等待、束手無策,企業(yè)的命運就是注定被淘汰。
    目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率,基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的。醫(yī)藥招商企業(yè)大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-22 15:52:33

文章來源：