招商戰(zhàn)略讓你的醫(yī)藥招商“燃燒”

添加日期：2011年8月20日 閱讀：1018

    戰(zhàn)略性逆勢醫(yī)藥招商:在淡季時采取逆向醫(yī)藥招商操作可以差異競爭對手,取得出人意料的收獲。當(dāng)一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者,來年很容易被消費者所遺忘,品牌價值與在消費者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。所以,在淡季時依然要保持一些基本的醫(yī)藥招商活動,使消費者不至于忘記你的品牌。
    推出恰當(dāng)新產(chǎn)品:醫(yī)藥招商網(wǎng)指出新產(chǎn)品往往能引起消費者的興趣,在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤�死水的市場中掀起波�?提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機。
    堅守價格提高讓渡價值:淡季降價是很多企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種手段,這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn),減少資金壓力,但這樣做的危險是可能造成品牌價值的損傷,而且降下去價格的商品在漲上來消費者將不在認(rèn)可。降價損傷品牌,流失利潤,不降價損失銷量,積壓商品。
    在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采勸外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對渠道商的推力:增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措,以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),還可以促進(jìn)銷售,雖然折扣很大,讓出了很多利潤空間,但是醫(yī)藥招商企業(yè)也并不吃虧,因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消,而雖處淡季,但是渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。
    做好地域差異醫(yī)藥招商:合理把握時間差,根據(jù)季節(jié)變化,把醫(yī)藥招商的重點進(jìn)行調(diào)整,可以多獲溶多利潤。
    借勢吸引眼球:藥品招商表示通常在淡季商品都是缺乏消費者關(guān)注的,此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關(guān)注,關(guān)注的目光多了,自然增加了消費的可能性。
    活動醫(yī)藥招商拉熱市場:通過推出一些目標(biāo)消費者關(guān)心并且可以為其帶來實質(zhì)利益的活動,由此帶動市場氣氛,措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮。解析活動不可以是簡單的優(yōu)惠打折,要從其它的角度曲線切入。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-20 15:02:03

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