醫(yī)藥產(chǎn)品招商的三要與三忌

添加日期：2011年8月20日 閱讀：960

    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,想要業(yè)績飆升,成為行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”,就應(yīng)該掌握技巧,學(xué)會產(chǎn)品醫(yī)藥招商管理,從而讓企業(yè)走向成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出關(guān)于產(chǎn)品醫(yī)藥招商這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連醫(yī)藥招商技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話,可以說只要花20%的時間去執(zhí)行那些老梗的醫(yī)藥招商手法,至少就可以獲得80%績效。但是如果硬要花80%的時間去想那20%的花招與創(chuàng)意,那可能就只能獲得20%的績效。
    小事當(dāng)大事做:99%的人都會犯這種理所當(dāng)然的錯誤,當(dāng)我們?nèi)�問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點變成賣點,不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點了。
    集中火力做:醫(yī)藥招商宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,但是企業(yè)永遠有資源方面的限制,不管是人力、財力、時間,再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的醫(yī)藥招商。但是醫(yī)藥招商宣傳就跟打拳一樣,集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效,所以當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)企劃案出爐之后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,短時間見效不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因為看到成效讓執(zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對內(nèi)部醫(yī)藥招商的一個手法嗎?總不會有人期待一開始就失敗或永遠等待成功。
    按部就班做:很多人都會問超級業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶,其實我認為更好的問題應(yīng)該是你怎么擁有第*個客戶,然后才會去問你如何累積每個客戶。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商如果真的那么簡單,只要有Input就會有Output,那就不會有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),就開始想著如何成功?有夢想很好,但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,先想想第*筆生意由哪邊來。
    醫(yī)藥招商管理三忌
    什么都想做:做醫(yī)藥招商跟談戀愛有點類似,要專情才會開花結(jié)果,那些心猿意馬、一心多用、見風(fēng)轉(zhuǎn)舵的,多半撐不到成功的那一天,再好的醫(yī)藥招商企業(yè)的企劃也是需要執(zhí)行時間的,什么都想做的人很容易在一個企劃沒執(zhí)行完畢之前,就把執(zhí)行力量分散到其它的企劃,那不僅容易失敗,而且失敗的原因都是自己。
    沒事找事做:醫(yī)藥招商不是一定要很忙才叫做努力,實際上醫(yī)藥招商宣傳是比較靠智能的事情,不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時間,所以能什么都不做就醫(yī)藥招商出去才是上策,各位應(yīng)該分辨「做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商」與「被網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商」的差別,如果自己不做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商就可以在網(wǎng)絡(luò)上被醫(yī)藥招商,那何必去做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商呢?所以醫(yī)藥招商管理第*忌諱沒事找事做,簡單講就是喜歡整天坐在計算機前面很忙的樣子,但是明明就是在開心農(nóng)場種菜的那種心態(tài)。
    做到?jīng)]事做:事情做完了在醫(yī)藥招商管理上不見得是好事情,藥品招商解析因為有時候目標與KPI還沒達到就沒有企劃案可以執(zhí)行,很多人會因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或醫(yī)藥招商企劃人員,在腦筋還清楚的時候,一次把一年份的醫(yī)藥招商計畫做出來,這樣才不會到業(yè)績不好的時候還要去面對沒有創(chuàng)意的問題。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-20 14:59:04

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