醫(yī)藥產(chǎn)品招商的三要與三忌

添加日期：2011年8月20日 閱讀：966

    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),想要業(yè)績(jī)飆升,成為行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”,就應(yīng)該掌握技巧,學(xué)會(huì)產(chǎn)品醫(yī)藥招商管理,從而讓企業(yè)走向成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出關(guān)于產(chǎn)品醫(yī)藥招商這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連醫(yī)藥招商技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話(huà),可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些老梗的醫(yī)藥招商手法,至少就可以獲得80%績(jī)效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng)意,那可能就只能獲得20%的績(jī)效。
    小事當(dāng)大事做:99%的人都會(huì)犯這種理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)我們?nèi)��?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
    集中火力做:醫(yī)藥招商宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的醫(yī)藥招商。但是醫(yī)藥招商宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效,所以當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)企劃案出爐之后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,短時(shí)間見(jiàn)效不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部醫(yī)藥招商的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。
    按部就班做:很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶(hù),其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是你怎么擁有第*個(gè)客戶(hù),然后才會(huì)去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶(hù)。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有Input就會(huì)有Output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),就開(kāi)始想著如何成功?有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,先想想第*筆生意由哪邊來(lái)。
    醫(yī)藥招商管理三忌
    什么都想做:做醫(yī)藥招商跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類(lèi)似,要專(zhuān)情才會(huì)開(kāi)花結(jié)果,那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵的,多半撐不到成功的那一天,再好的醫(yī)藥招商企業(yè)的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的,什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執(zhí)行完畢之前,就把執(zhí)行力量分散到其它的企劃,那不僅容易失敗,而且失敗的原因都是自己。
    沒(méi)事找事做:醫(yī)藥招商不是一定要很忙才叫做努力,實(shí)際上醫(yī)藥招商宣傳是比較靠智能的事情,不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間,所以能什么都不做就醫(yī)藥招商出去才是上策,各位應(yīng)該分辨「做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商」與「被網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商」的差別,如果自己不做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商就可以在網(wǎng)絡(luò)上被醫(yī)藥招商,那何必去做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商呢?所以醫(yī)藥招商管理第*忌諱沒(méi)事找事做,簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子,但是明明就是在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。
    做到?jīng)]事做:事情做完了在醫(yī)藥招商管理上不見(jiàn)得是好事情,藥品招商解析因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI還沒(méi)達(dá)到就沒(méi)有企劃案可以執(zhí)行,很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或醫(yī)藥招商企劃人員,在腦筋還清楚的時(shí)候,一次把一年份的醫(yī)藥招商計(jì)畫(huà)做出來(lái),這樣才不會(huì)到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒(méi)有創(chuàng)意的問(wèn)題。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-20 14:59:04

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