做好醫(yī)藥招商代理需有“2+3”

添加日期：2011年8月17日 閱讀：1039

    在醫(yī)藥行業(yè)中,選擇醫(yī)藥招商代理,一定不要盲目,應(yīng)該遵循二個(gè)標(biāo)準(zhǔn):潛力、信任。醫(yī)藥招商市場的不斷擴(kuò)大,導(dǎo)致招商模式也在不斷改革,然而,做藥品代理的多了去了,所以我們現(xiàn)在要做的就是怎么樣才能把藥品代理做好,為了做好藥品代理,我們要從以下三方面著手:選產(chǎn)品--量體裁衣;供貨公司--慎重選擇;市場保護(hù)--遵守規(guī)則。這里出現(xiàn)了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和三個(gè)方面。正所謂:醫(yī)藥招商企業(yè)做好醫(yī)藥招商代理需有“2+3”。
    潛力:客戶的品牌及產(chǎn)品是否具有潛在的增長價(jià)值?如果不具有,作為品牌公司的采納是不會用自己的品牌去冒險(xiǎn)的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出好的策劃能讓好產(chǎn)品快速成長,也能讓壞產(chǎn)品死得更快。有些客戶總不以為然,認(rèn)為通過策劃可以把石頭也賣個(gè)黃金價(jià),殊不知,產(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌成長的真正因素,策劃更多的是建立品牌印象,解決產(chǎn)品的**購買問題。這樣的客戶,我們一概拒之門外。
    信任 :信任采納。只有在相信我們能夠解決醫(yī)藥招商企業(yè)面臨問題的前提下,合作才會成功。藥品招商表示每一個(gè)客戶,在正式簽約后都將先行支付一筆不菲的費(fèi)用,如果缺乏基本的信任是很難想象的。
    量體裁衣:藥品代理商一定要根據(jù)自己的實(shí)力來選擇*合適的品種。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出資金雄厚實(shí)力強(qiáng)、關(guān)系廣的藥品代理商就可以從抗生素、心腦血管類的品種入手。但是大多數(shù)醫(yī)藥招商代理商不具備這樣的實(shí)力。因此可以從以下幾個(gè)方面來考慮:獨(dú)家產(chǎn)品或獨(dú)家劑型的品種、醫(yī)保品種、零售價(jià)適中、療效好的品種,只有這樣才會在醫(yī)院和零售終端獲得一定的優(yōu)勢,比別人更有競爭力。
    慎重選擇:醫(yī)藥招商代理商在選擇供貨公司合作時(shí)*好的是選擇藥品生產(chǎn)廠家或者總代理,是因?yàn)閺S家是藥品的直接生產(chǎn)單位,只要他生產(chǎn),品種就不會有太大問題,退換貨也方便,價(jià)格也會略低。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示但是很多廠家的品種都要實(shí)行代理制度,避免了直接招商給廠家?guī)�來的種種不便。
    遵守規(guī)則:醫(yī)藥招商代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要注意供貨方是否在本地已有代理,同時(shí)要求供貨商保證自己在本地的獨(dú)家代理權(quán)、給自己一定的市場保護(hù)、這樣才能夠保證自己的利潤空間。醫(yī)藥招商解析同時(shí)每個(gè)藥品代理商也要遵守一定行業(yè)規(guī)則,防止竄貨,保證正常的市場秩序。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-17 11:53:01

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