招商途徑助藥企走成功道

添加日期：2011年8月17日 閱讀：1008

    在醫(yī)藥行業(yè)中,門(mén)庭如市的醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是爭(zhēng)相恐后,為此想要藥企脫穎而出,就應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo),從而讓其醫(yī)藥招商推動(dòng)企業(yè)成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生廠商,經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢(xún)者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”。回歸到一句話:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠,像中國(guó)藥械網(wǎng)等就是很好的選擇。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    醫(yī)藥招商就是讓顧客忘記價(jià)格,只記得價(jià)值。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析具體實(shí)施有三點(diǎn):1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這是鐵定的規(guī)律。2)良好的服務(wù),特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過(guò)程、細(xì)節(jié),而不是只關(guān)注結(jié)果如何。像海爾一樣:“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。 3)價(jià)值體驗(yàn)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。
    有人說(shuō),中國(guó)目前的醫(yī)藥招商理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行醫(yī)藥招商決策與品牌管理。不管這話對(duì)還是錯(cuò),但有一點(diǎn)是可以肯定的,當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為,醫(yī)藥招商企業(yè)才能進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)決策與品牌管理,否則,醫(yī)藥招商企業(yè)就無(wú)法參競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-17 11:38:23

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