做醫(yī)藥招商，媒體宣傳不可缺

添加日期：2011年8月10日 閱讀：1001

    解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過(guò),以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化�，F(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅(jiān)守的藥企是否明白這種改變?醫(yī)藥招商回款的進(jìn)程大大的縮短,因?yàn)殡S著醫(yī)藥招商策略的改變,客戶企業(yè)選擇的余地大了,客戶企業(yè)成交與放棄都很快。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個(gè)經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商的成本要多得多,而且,現(xiàn)在不比過(guò)去,靠蜻蜓點(diǎn)水,打擦邊球,忽悠一下的招商策略是沒(méi)有市場(chǎng)的,在行業(yè)內(nèi)生存,只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo),招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來(lái)逐一實(shí)行,由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),是復(fù)雜而又有秩序的一個(gè)過(guò)程。要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員。
    對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),過(guò)去只要是藥,就能賣出去,現(xiàn)在不行了,一是藥要好,二是藥的手續(xù)還要齊全,相關(guān)證件張張要蓋紅章。過(guò)去是先定區(qū)域市場(chǎng)后定目標(biāo),現(xiàn)在是先做了再說(shuō),有能力做起來(lái),再定區(qū)域定目標(biāo),靈活機(jī)動(dòng)。即使是省級(jí)的客戶也不會(huì)要貨太多,行大省的權(quán),走縣級(jí)的量。
    過(guò)去是一張廣告片就可以包打天下,現(xiàn)在不行了,醫(yī)藥招商企業(yè)需要在每一階段推出不同的廣告片,市場(chǎng)策劃方案全程指導(dǎo),必要時(shí)招商企業(yè)還要派人到客戶方市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)銷。協(xié)銷的職能在現(xiàn)在大大的增強(qiáng)了,一些成功的醫(yī)藥招商產(chǎn)品背后協(xié)銷的力量是功不可沒(méi),為了實(shí)行各個(gè)區(qū)市場(chǎng)推廣不走樣,協(xié)銷經(jīng)理在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上各顯神通,幫助客戶企業(yè)(經(jīng)銷商)布點(diǎn)鋪貨,特別是在執(zhí)行醫(yī)藥招商企業(yè)整體的活動(dòng)方案時(shí)更是要求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一種流程,力求各個(gè)市場(chǎng)都是樣板。
    醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段就是“宣傳”,也需要進(jìn)行細(xì)化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對(duì)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體,實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放。依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇當(dāng)?shù)孛襟w,在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的宣傳方面,目前醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放,希望可以更多的開發(fā)客戶。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示可是,這樣目標(biāo)不明的宣傳投放,不僅對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面,對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅,影響雙方合作。
    而對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。此外,醫(yī)藥招商企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開發(fā),目前的招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-10 17:52:12

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