獨特巧妙的招商策略打贏招商之戰(zhàn)

添加日期：2011年8月9日 閱讀：1019

    醫(yī)藥招商的心態(tài):醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對于醫(yī)藥招商來說,招商企業(yè)應該擁有打不死的小強的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應該有良好的心態(tài),對于銷售人員來說,應該堅持不要臉,堅持不懈,直至成功的精神,保持樂觀向上的心態(tài),從而才可能招商成功。醫(yī)藥招商的策略:在醫(yī)藥招商行業(yè)中,想要在同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中脫穎而出,就應該有一個獨特巧妙的招商策略,從而才可能帶領醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商的產(chǎn)品賣點:醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,企業(yè)想要立足,就應該找到產(chǎn)品的賣點,走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣點,為之擴大,從而招來客戶,達成單子,進而企業(yè)業(yè)績提升,企業(yè)跨向成功。醫(yī)藥招商的細節(jié):在醫(yī)藥招商中,醫(yī)藥招商企業(yè)應該重視企業(yè)的細節(jié),正所謂細節(jié)決定成敗,因此想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應該注意細節(jié),從細節(jié)抓住客戶,感動他們,從而達成合作,走向成功。
    醫(yī)藥招商的宣傳:對于一個企業(yè)來說,做好宣傳很重要,正如俗話說好酒還怕巷子深呢?對于企業(yè)就更不用說了。因此想要企業(yè)成功,首先就應該打響名聲,做好宣傳,讓客戶知曉企業(yè),從而才會與之合作。因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,做好宣傳很重要。醫(yī)藥招商的時機:不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,不同的醫(yī)藥招商企業(yè),不同的銷售類型,可能銷售的套路都是不同的。因此,對于招商企業(yè)來說,應該把握好時機,從而讓時機推動企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商的后期掃尾工作:其實招商是一個階段性工作,不能無休止招商,那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應迅速組建服務隊伍,提供相關服務;若醫(yī)藥招商失敗,立即開會總結(jié),減少更大的損失。對于后期的掃尾工作來說,是企業(yè)自我總結(jié)的升華,企業(yè)應該予以重視。因此,對于一個招商企業(yè)來說,想要成功,就應該做好七步走的策劃,從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功之路。
    但在醫(yī)藥行業(yè),卻有一個數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨特的“銷售模式”。
    從目前的醫(yī)藥招商行業(yè)市場表現(xiàn)來看,這類銷售模式雖有一定的市場空間,但是卻前景堪憂,并由此引發(fā)一系列的市場弊端:造成監(jiān)管困難;這類銷售模式很多由自然人作為銷售“中介”,其流通環(huán)節(jié)的沒有固定的流程與“進、銷、存”票據(jù),游離于監(jiān)管之外,藥品在運輸、存儲過程中的不確定性增加;由于監(jiān)管的缺位,給不法商人以可乘之機,導致假藥、劣藥充斥其中,藥品安全成了大問題;為了增強市場的“競爭力”,這類商品大多采用魚目混珠的方式,在商標、商品名稱、包裝設計上與成熟的品牌商品相似相近,以達到以假亂真的目的,嚴重損害市場公平。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-9 11:31:20

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