做到心中有數(shù)的醫(yī)藥招商工作

添加日期：2011年8月8日 閱讀：890

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場,走向成功。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。現(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅守的藥企是否明白這種改變?
    醫(yī)藥招商回款的進(jìn)程大大的縮短,因為隨著醫(yī)藥招商策略的改變,客戶企業(yè)選擇的余地大了,客戶企業(yè)成交與放棄都很快。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個經(jīng)銷商的成本要多得多,而且,現(xiàn)在不比過去,靠蜻蜓點(diǎn)水,打擦邊球,忽悠一下的招商策略是沒有市場的,在行業(yè)內(nèi)生存,只有老老實實的務(wù)實為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo),招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行,由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型。
    相關(guān)策略主要表現(xiàn)在:
    一、過去只要是藥,就能賣出去,現(xiàn)在不行了,一是藥要好,二是藥的手續(xù)還要齊全,相關(guān)證件張張要蓋紅章。
    二、過去是一張廣告片就可以包打天下,現(xiàn)在不行了,醫(yī)藥招商企業(yè)需要在每一階段推出不同的廣告片,市場策劃方案全程指導(dǎo),必要時招商企業(yè)還要派人到客戶方市場進(jìn)行協(xié)銷。藥品招商表示客戶醫(yī)藥招商企業(yè)有像零售行業(yè)一樣,由主要銷售體向物流方發(fā)展的趨勢。
    三、協(xié)銷的職能在現(xiàn)在大大的增強(qiáng)了,一些成功的醫(yī)藥招商產(chǎn)品背后協(xié)銷的力量是功不可沒,為了實行各個區(qū)市場推廣不走樣,協(xié)銷經(jīng)理在當(dāng)?shù)厥袌錾细黠@神通,幫助客戶企業(yè)(經(jīng)銷商)布點(diǎn)鋪貨,特別是在執(zhí)行醫(yī)藥招商企業(yè)整體的活動方案時更是要求一個標(biāo)準(zhǔn),一種流程,力求各個市場都是樣板。
    四、過去是先定區(qū)域市場后定目標(biāo),現(xiàn)在是先做了再說,有能力做起來,再定區(qū)域定目標(biāo),靈活機(jī)動。即使是省級的客戶也不會要貨太多,行大省的權(quán),走縣級的量。因此,對于現(xiàn)在的招商市場、醫(yī)藥招商企業(yè)多得數(shù)不勝數(shù)的情況來看,招商需老老實實的務(wù)實制定招商策略,由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型。從而讓招商走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-8 18:07:39

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