整合醫(yī)藥招商新理念

添加日期：2011年8月5日 閱讀：1063

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)僅靠以往的招商模式是行不通的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,需要我們跟上時(shí)代的腳步,在新的環(huán)境下,靠新理念搶占市場(chǎng)。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析,這個(gè)新理念指的就是整合醫(yī)藥招商,以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致產(chǎn)品信息。在醫(yī)藥招商企業(yè)中,一個(gè)醫(yī)藥招商人員應(yīng)該學(xué)會(huì)說(shuō)話,讓客戶為之心動(dòng)才會(huì)買單。那么對(duì)于招商人員來(lái)說(shuō),不可以說(shuō)哪些話呢?
    需摒棄5大話語(yǔ)。1、杜絕主觀性的議題;2、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ);3、醫(yī)藥招商過(guò)程中禁用攻擊性話語(yǔ);4、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞;5、少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)。廣告策略是整合醫(yī)藥招商傳播成功與否的關(guān)鍵。
    消費(fèi)者通過(guò)各種接觸方式,各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來(lái)源、種類各異信息,保持“一種聲音、一個(gè)面孔”,傳播一致的品牌形象,使消費(fèi)者獲得對(duì)產(chǎn)品*大程度的認(rèn)識(shí)。整合醫(yī)藥招商理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列招商觀念的變革,整合醫(yī)藥招商的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任,使其品牌長(zhǎng)久存在消費(fèi)者的心中。
    而整合醫(yī)藥招商新理念,醫(yī)藥招商企業(yè)主要是抓住傳播的途徑來(lái)說(shuō)的,但是對(duì)于招商來(lái)說(shuō),還應(yīng)該主要品牌資源和渠道資源。藥品招商表示經(jīng)銷商關(guān)注招商企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和策略,是為了在招商后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,擁有更多的贏利機(jī)會(huì)和獲利能力(并且這種能力具有可持續(xù)性)。所以醫(yī)藥招商企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)銷商愿意與之是否簽單的一個(gè)指標(biāo)。
    拿傳統(tǒng)醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),主要是以四大媒體為傳播工具,即廣播、電視、報(bào)紙、雜志,但隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,傳統(tǒng)的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合醫(yī)藥招商的主導(dǎo)思想就是要重新制定招商的游戲規(guī)則,將宣傳戰(zhàn)略由原來(lái)的四大媒體重心朝全方位展開,特別重視對(duì)現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用,同時(shí)運(yùn)用多重媒體組合,偏重多點(diǎn)訴求。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-5 15:51:06

文章來(lái)源：