醫(yī)藥招商抓細(xì)節(jié)，順應(yīng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)型

添加日期：2011年8月5日 閱讀：1073

    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反,由于企業(yè)招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    招商工作開始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊(cè)》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準(zhǔn)備,尚未涉及“應(yīng)招者”的參與,應(yīng)該說,這些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
    在醫(yī)藥行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場(chǎng)轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型;5、從重視價(jià)格到重視價(jià)值轉(zhuǎn)型。
    面對(duì)面的溝通方式仍是*直觀有效的方式,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商會(huì)議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與”應(yīng)招者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。
    醫(yī)藥招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會(huì)議上,應(yīng)該讓”應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解,以使”應(yīng)招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念。在整個(gè)的招商會(huì)議中,對(duì)原則的把握十分重要,因?yàn)檫@涉及加盟者的第*筆保證金或貨款到位問題,醫(yī)藥招商企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的“后遺癥”。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-5 15:49:13

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