處方藥招商要找準(zhǔn)處方醫(yī)生

添加日期：2011年8月1日 閱讀：1241

    醫(yī)藥招商企業(yè)能否取得卓越的銷售業(yè)績,關(guān)鍵在于臨床醫(yī)生如何認(rèn)識、評價(jià)和認(rèn)可其產(chǎn)品,相信該產(chǎn)品能滿足臨床需求。所以,處方藥產(chǎn)品醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵之一就是找準(zhǔn)處方醫(yī)生,將藥物的相關(guān)知識植入醫(yī)生的治療方案庫,在有醫(yī)療需要的時(shí)候,優(yōu)先處方給患者。專業(yè)化、市場化推廣是目前許多制藥企業(yè)推崇的醫(yī)藥招商方式,不同醫(yī)藥招商企業(yè)的操作各具特色,效果和銷售業(yè)績也迥異。事實(shí)上,如何進(jìn)行市場化、學(xué)術(shù)化的專業(yè)推廣,仍然是制藥企業(yè)招商領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。
    在實(shí)驗(yàn)的過程中,各醫(yī)藥招商區(qū)域有專門的推廣經(jīng)理關(guān)注項(xiàng)目實(shí)施,負(fù)責(zé)和**溝通,產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤和管理,一方面保證了各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)在既定的規(guī)劃下,按期、保質(zhì)完成,獲得預(yù)期的試驗(yàn)效果,為接下來的市場學(xué)術(shù)推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和確鑿的證據(jù)。另一方面,**也對藥物的療效和安全性有了切身的體會和了解。
    事實(shí)上,很多西醫(yī)**都是由不感興趣、不了解發(fā)展到感興趣,*后成為以嶺的學(xué)術(shù)代言和長期的學(xué)術(shù)報(bào)告講師。每個(gè)藥物都有不同醫(yī)藥招商區(qū)域的**負(fù)責(zé)不同的臨床研究,以此搭建全國的**網(wǎng)絡(luò),從而獲得了學(xué)術(shù)宣講和專業(yè)學(xué)術(shù)會議上的**支持和認(rèn)可。
    學(xué)術(shù)推廣有兩個(gè)關(guān)鍵要素,即“由誰講”和“講什么”,這兩個(gè)問題在以嶺迎刃而解。全國性的學(xué)術(shù)活動由**、甚至**級院士主持并做學(xué)術(shù)報(bào)告,省級學(xué)術(shù)活動由**和省級**主持和講授,地縣級市則由省級**和部分地級市**講授。
    每年都有****宣講不同的主題,每年又有新的研究方向和課題開展并結(jié)束,整理和總結(jié)新的推廣話題和證據(jù),加上銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力和豐富的客情活動,形成了一種良性、連續(xù)的推廣體系。除了大型的、**的學(xué)術(shù)會議,該醫(yī)藥招商企業(yè)還在各個(gè)區(qū)域,針對目標(biāo)醫(yī)生,開展各種形式多樣、富有娛樂性質(zhì)的小型學(xué)術(shù)活動。
    以嶺的成功首先在于其有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶�業(yè)學(xué)術(shù)支持和建立了相對完善的理論:中醫(yī)絡(luò)病理論歷史悠久,獲得多數(shù)中醫(yī)**的認(rèn)可。通心絡(luò)從*初的產(chǎn)品研發(fā)階段到現(xiàn)在,一直在持之以恒地開展專業(yè)的學(xué)術(shù)研究,用西醫(yī)理解的語言和習(xí)慣進(jìn)行臨床推廣,提供大量西醫(yī)能夠理解的和需要的臨床和實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)說明機(jī)理和療效,如內(nèi)皮素、血液流變學(xué)、血脂指標(biāo)、心肌耗氧量、血管再生等,*終獲得了業(yè)界**的支持和醫(yī)生的認(rèn)同。
    醫(yī)藥招商就是中藥處方藥滿足了西藥未能滿足的需求,更容易說服西醫(yī)處方:一方面西藥治療冠心病存在耐藥、副作用和周身癥狀改善不足的問題,中藥可以較好地解決上述問題;另一方面,沒有合適的西藥專門用于治療腦血栓后遺癥,中藥是相對較好的選擇。
    第三是以嶺特色的學(xué)術(shù)推廣。醫(yī)藥招商人員的精耕細(xì)作是通心絡(luò)在激烈競爭中脫穎而出的法寶,這對通心絡(luò)的臨床和市場地位的建立和穩(wěn)定起到了至關(guān)重要的作用。吳以嶺院士在業(yè)界的良好聲譽(yù)也對產(chǎn)品的市場拓展、醫(yī)保目錄的進(jìn)入、醫(yī)院的開發(fā)、醫(yī)生的產(chǎn)品知識教育等方面有所幫助。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-1 16:52:00

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