醫(yī)藥招商就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服

添加日期：2011年8月1日 閱讀：1111

    隨著時(shí)代的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)也在快速發(fā)展,藥品市場(chǎng)也隨之?dāng)U容,但是在激烈的環(huán)境中,如何才能搶占市場(chǎng),體現(xiàn)的就是藥品的差異化了。那么你的藥品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消費(fèi)者去嘗試呢?醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商之前*重要的就是要做好市場(chǎng)分析工作,醫(yī)藥招商市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)潛力、購(gòu)買(mǎi)力、零售商規(guī)模都與渠道模式的選擇有密切關(guān)系。
    在不少醫(yī)藥終端店不能看出,促銷(xiāo)人員見(jiàn)到顧客就像背書(shū)一樣推薦自己的產(chǎn)品,說(shuō)自己的產(chǎn)品多么好,那么你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品好在哪里呢?不錯(cuò),這樣的醫(yī)藥促銷(xiāo)卻實(shí)能讓顧客記住你的品牌,但是僅僅是記住是不夠的,關(guān)鍵是要給他提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。
    在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,確實(shí)藥品的獨(dú)特性有點(diǎn)難度,但是只要用心,一切都有可能做到。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)要與其他同行比起來(lái)有優(yōu)勢(shì),即常說(shuō)的差異化優(yōu)勢(shì)招商!找到醫(yī)藥招商產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的“買(mǎi)點(diǎn)”有力的結(jié)合起來(lái),所謂買(mǎi)點(diǎn),就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的想法。
    在每個(gè)消費(fèi)者的心里都會(huì)有一桿稱(chēng),去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人的要求,所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品在出現(xiàn)在醫(yī)藥終端之前,首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng),不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者,*終損害的是會(huì)企業(yè)自己的利益,坐在屋里設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)是不可取的,因?yàn)樽约嚎春玫馁u(mài)點(diǎn),消費(fèi)者不一定買(mǎi)賬。
    藥品*終是要到消費(fèi)者手上,藥企需要多從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,因?yàn)橹挥邪盐兆×私K端才能把握住市場(chǎng)。醫(yī)藥招商就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服!所以我們要設(shè)計(jì)一款好產(chǎn)品,真正的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心里。首先要放棄自己,放棄自己的所有想法,才會(huì)真正的從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,思考消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素,只有滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求,企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)。
    容量大、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、零售藥店多的大城市,可采用短渠道和直接渠道。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示,醫(yī)藥招商企業(yè)一般都要建立自己的辦事機(jī)構(gòu),直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。而市場(chǎng)潛力小、購(gòu)買(mǎi)力弱的地區(qū),可通過(guò)批發(fā)商向中小零售商供貨,其渠道模式則采用長(zhǎng)渠道或間接渠道。
    購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)頻率高的藥品,宜選用間接渠道和寬渠道;購(gòu)買(mǎi)率低的新特藥品,應(yīng)選用直接渠道或短渠道銷(xiāo)售。藥品招商**表示,買(mǎi)習(xí)慣若是顧客希望隨時(shí)買(mǎi)到的常用藥、保健品則宜采用寬渠道、間接渠道,如創(chuàng)可貼的銷(xiāo)售。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,醫(yī)藥招商企業(yè)有時(shí)可選擇與競(jìng)爭(zhēng)者相同的渠道、相近的地區(qū);有時(shí)則需要故意避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者,另辟蹊徑,藥品招商企業(yè)開(kāi)拓新的渠道。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-1 16:49:08

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