解析醫(yī)藥招商模式的局限性

添加日期：2011年8月1日 閱讀：1176

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商開始把營銷模式擴(kuò)展到會(huì)議營銷領(lǐng)域,但是很多的企業(yè)因?yàn)橹匾暡蛔愕仍��?致使會(huì)銷產(chǎn)品招商失敗。過去的招商形式都是大包式,先產(chǎn)品后市場,在傳統(tǒng)渠道內(nèi)流通,一般網(wǎng)絡(luò)鋪得很廣,因此量是一個(gè)很重要的因素,而會(huì)銷的市場容量相比要小得多,就好像是白酒市場與保健酒市場的市場格局一樣,一家企業(yè)的實(shí)力等同于一個(gè)行業(yè),細(xì)分市場與主流市場的招商策略有很大的差異化。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出盛行了九十年代中期,會(huì)銷產(chǎn)品的招商的發(fā)展才是近幾年事,不管是招商模式,還是廣告平臺(tái),市場協(xié)銷等方面都與傳統(tǒng)渠道的招商模式有一定的局限性。招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性,相比傳統(tǒng)渠道的招商人員來說,會(huì)銷的醫(yī)藥招商企業(yè)團(tuán)隊(duì)要顯得更加專業(yè)性,醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)不僅要善于處理成功招商后的市場扶持問題,而且還要把本產(chǎn)品的獨(dú)特性賣點(diǎn)與區(qū)域經(jīng)銷商的會(huì)銷模式相結(jié)合,完成從理論到實(shí)踐的操作方案落實(shí)。
    會(huì)銷模式的具體操作性和區(qū)域市場的個(gè)性化一定制約了會(huì)銷招商的成功率,醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此有一些醫(yī)藥招商企業(yè)的招商政策為了適應(yīng)產(chǎn)品推廣,不得不向經(jīng)銷商妥協(xié),一般都是只接受產(chǎn)品,但模式還是按經(jīng)銷商原先的模式在操作。
    從會(huì)銷醫(yī)藥招商企業(yè)的本身來看,從事會(huì)銷招商的企業(yè)基本上都離不開會(huì)銷行業(yè),有的直接是從會(huì)銷的市場一線進(jìn)行轉(zhuǎn)型,有的企業(yè)更是左手做會(huì)銷,右手做招商,什么賺錢就做什么。一些傳統(tǒng)招商型企業(yè)雖然也介入會(huì)銷產(chǎn)品,但是重視度還有限。
    會(huì)銷產(chǎn)品與經(jīng)銷商市場資源的對(duì)接存在障礙,成功的醫(yī)藥招商都不外乎是強(qiáng)強(qiáng)合作,共同雙贏,市場是互相到補(bǔ)的,藥品招商表示但由于會(huì)銷市場的特殊性,經(jīng)銷商的消費(fèi)群體有一定的局限性,需要培育和再教育,如經(jīng)銷商的糖尿病消費(fèi)群體是很難在會(huì)上接受醫(yī)療器械產(chǎn)品的,市場資源不能完全兼容,也是會(huì)銷產(chǎn)品招商難的一個(gè)問題。會(huì)銷產(chǎn)品為何招商難主要原因就是上述所說的,因此對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該避免進(jìn)入招商難的局面,重視會(huì)銷,建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì),從而讓招商走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-1 16:38:26

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