簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷(xiāo)力

添加日期：2011年7月30日 閱讀：1173

    醫(yī)藥招商企業(yè)要知道的是真正需要的是鮮明而突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),需要放下包袱輕裝前進(jìn),需要把有限的資源用在刀刃上�？梢哉f(shuō),簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷(xiāo)力!藥企的決策者乃至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者。
    可見(jiàn),醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正做到簡(jiǎn)單,首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制,防止?fàn)I銷(xiāo)復(fù)雜化。其次,用簡(jiǎn)單來(lái)“解放”自己。從某種意義上來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化,即采取一定措施使?fàn)I銷(xiāo)變得更卓越。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),如果市場(chǎng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷(xiāo)策略不系統(tǒng)或存在缺陷,營(yíng)銷(xiāo)方案就很難取得市場(chǎng)佳績(jī)。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略,也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過(guò)程。企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營(yíng)銷(xiāo)策略,以獲得良好的投入產(chǎn)出比。
    要知道,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是要消耗資源的,而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢(qián),并非取之不盡、用之不竭,并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,諸如影響品牌形象,或者影響客情關(guān)系,或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。而對(duì)于企業(yè)的優(yōu)化(包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面),可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上做得更好。
    實(shí)際上,精簡(jiǎn)需要醫(yī)藥招商企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道,舍得是一種智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精簡(jiǎn),操作點(diǎn)很多,諸如精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員工、精減品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、精簡(jiǎn)低效渠道、精簡(jiǎn)低價(jià)值或無(wú)價(jià)值客戶(hù)等等。
    實(shí)際上,精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過(guò)程,精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱,減少對(duì)不必要經(jīng)營(yíng)資源與經(jīng)營(yíng)要素的投入,使招商醫(yī)藥招商企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí),精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用,間接增加企業(yè)效益。
    實(shí)際上,機(jī)制化(文化、制度、流程)、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單,并且這種簡(jiǎn)單可以為醫(yī)藥招商企業(yè)帶來(lái)低成本與高效率。道理很簡(jiǎn)單,模棱兩可是一種復(fù)雜,不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí),大大地增加了過(guò)程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。
    醫(yī)藥招商企業(yè)把不明確的東西明確了,或者把模糊的東西清晰了,這也是一種簡(jiǎn)單。清晰明確意味著什么?容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會(huì)“跑偏”、可以減少探索過(guò)程與降低過(guò)程成本,清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導(dǎo)指令傳達(dá)清晰明確、營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售、服務(wù)、物流等)工作標(biāo)準(zhǔn)化。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-30 17:10:06

文章來(lái)源：