強(qiáng)勢營銷員后的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商

添加日期：2011年7月27日 閱讀：1129

    醫(yī)藥招商企業(yè)需要大量的高素質(zhì)、有能力、懂策略的醫(yī)藥的招商人員,正所謂專業(yè)人做專業(yè)事,醫(yī)藥招商人員,按職責(zé)和崗位要求說應(yīng)該比一般醫(yī)藥銷售人員更具備素質(zhì)和專業(yè)能力。那么如何打造**醫(yī)藥招商人員呢?醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或者自己獨(dú)自去市場跑跑。通過深入交流,下級經(jīng)銷商對我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解,尤其是對公司的經(jīng)營理念、質(zhì)量方針、服務(wù)宗旨有更深一步的認(rèn)識,對公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認(rèn)同。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想醫(yī)藥招商成功,*重要的一點(diǎn)就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往,*了解直接用戶的需求,也*了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置,因此,代理商才是對市場*有發(fā)言權(quán)的人。
    代理商之所以能成為老總,不論是白手起家,還是繼承祖業(yè)或父業(yè),他能有今天,也是他在戰(zhàn)勝了許多個不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度,再來看市場,讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機(jī)會與希望。并讓他感覺得在這個充滿機(jī)會和希望的市場里,只要認(rèn)真跟著公司的發(fā)展方向去做,自己的醫(yī)藥招商企業(yè)也就是越來越大,越來越強(qiáng)。
    “你辦事,我放心”,代理商們要求的只是這個。而不是醫(yī)藥招商企業(yè)人員天天站在所謂公司的方面去強(qiáng)硬派或私人業(yè)績利益方面,而單純從公司的任務(wù)角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務(wù)人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關(guān)系,就是事情商量交代下去就一定沒問題,在代理商的眼中一件事交代給你,話講完就等于是事情做好了,因?yàn)檫@個醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員值得信賴,不用隔三差五還得去盯進(jìn)度,甚至去問開始動手了沒有。
    醫(yī)藥招商人員要協(xié)助代理商開拓市場、培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊伍、提高市場競爭力。而我們中國現(xiàn)在很多代理商還沒有真正走向正規(guī)公司的管理機(jī)制,人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時有時無地做,有的連個專門監(jiān)管的人都沒有,而代理商也不是不想去做這些,而是自身的思想局限性太大,公司內(nèi)部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓(xùn),所以他很希望借助公司派來的優(yōu)秀人員充當(dāng)自己的外腦,協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度,特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。
    中國的醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)是8000家左右,那么相對比例是100:1。這樣的比例不得不讓醫(yī)藥招商平臺各自大動腦筋,各費(fèi)心機(jī)搶占有限的資源。在歷時15天的訪問及統(tǒng)計中,偶詳細(xì)調(diào)查了個大醫(yī)藥網(wǎng)站的收費(fèi)模式及方法。一是廣告,這塊的收費(fèi)大概是500-20000元一個月;另一個就是VIP會員服務(wù),費(fèi)用是1000-8000元一年。廣告的收費(fèi)方法是眾所周知的,這里就不再討論了,那么所謂的VIP服務(wù)到底提供了些什么呢?能夠讓醫(yī)藥招商企業(yè)一擲千金?
    VIP會員提供產(chǎn)品推薦排位:也就是說,您是我的VIP,那么你的招商產(chǎn)品信息就可以靠前,讓你的信息(哪怕是過期的信息)也能排在*前面。VIP會員可以查看代理和求購信息:這個也是醫(yī)藥招商平臺慣用的伎倆,代理商在平臺發(fā)布的信息,一般采取隱匿的方式,您不是VIP,那么,對不起,您就沒有權(quán)力看到這些信息,也就意味著您會丟失很多的招商機(jī)會。
    網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商確實(shí)是一個不錯的招商選擇,它的好處在于時間長,費(fèi)用低,傳達(dá)速率快,同時比較節(jié)省人力,而不需要天南地北的到處參加展會。凡事有利必有弊,幾個醫(yī)藥廠家的負(fù)責(zé)人*大的感受就是,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的反饋信息虛假無效信息比較多;代理商的資格認(rèn)證比較困難;同時,個人代理明顯多過公司代理。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-27 14:47:40

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