擦亮眼睛緊跟市場的招商策略

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1115

    醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路,探討新形勢下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理,突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式,全面提升醫(yī)藥招商競爭力,順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境,應(yīng)對“招商持久化”、“招商全國化”、“合作多級化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢。招商企業(yè)必須擦亮眼睛,緊盯市場發(fā)展趨勢,適時做出正確應(yīng)對的措施。力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。
    分析品牌內(nèi)涵的構(gòu)成
    商品名是品牌構(gòu)成中可用文字表達(dá)和語言進(jìn)行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想,讓消費(fèi)者有一個深刻的印象。但是,品牌不僅僅是醫(yī)藥招商商品名的問題,他只是品牌的一點(diǎn),是一個很小的組成部分。
    因此,我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵,醫(yī)藥招商企業(yè)比如從產(chǎn)品注冊商標(biāo)圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進(jìn)行區(qū)分。如哈藥三精的“藍(lán)瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種,這類產(chǎn)品就很容易被代理。
    從產(chǎn)品群中找信息
    一個企業(yè)在塑造品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產(chǎn)品,提起西安楊森,我們想到的是達(dá)克寧;提起修正藥業(yè),我們想到的是斯達(dá)舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè), 然而,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品,而是高品質(zhì)的中藥系列。提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。這就提醒我們,在進(jìn)行招商的時候,我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā),然后再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品,*后再對那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。
    模式化醫(yī)藥招商
    當(dāng)招商受到各類障礙時,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達(dá)克寧”、“斯達(dá)舒這些大品種是靠品牌拉動產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績;那么,蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍(lán)根、多酶片、等無數(shù)個產(chǎn)品,年銷售達(dá)到10億的規(guī)模,沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什么?因為他們醫(yī)藥招商企業(yè)有著不同的操作模式:“普藥狂人”模式,用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端市場!蜀中制藥已經(jīng)成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣,采用這種模式招商也是一種取勝的方法。 
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-26 11:36:40

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