醫(yī)藥招商成功的五個化策略

添加日期：2011年7月26日 閱讀：987

    所在的企業(yè)屬于行業(yè)內(nèi)的一個地方性企業(yè),作為主要以為市場主導模式的企業(yè),近幾年來面對環(huán)境的變化和渠道管理的變革,越發(fā)覺得經(jīng)營困難。企業(yè)傳統(tǒng)運用的“廣告+”模式,就現(xiàn)在醫(yī)藥招商市場而言已經(jīng)越來越被市場所不接受,投入不斷上升的同時效果卻日漸甚微。特別在行業(yè)普遍關(guān)注的2009年。一系列政策的調(diào)控威力真正顯現(xiàn),一些邊緣化的手法被毫不留情的查殺。而面對傳統(tǒng)的廣告媒體拼殺、角力以及渠道白熱化爭奪等手段,企業(yè)的支出越來越多,而收益卻越來越不明顯,所有這些似乎正在不斷印證**學者的預測:2009年將是大浪淘沙顯真金的關(guān)鍵一年,企業(yè)的生與死會命懸一線。
    論壇發(fā)力趨勢化
    目前的可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是,仔細觀察不難發(fā)現(xiàn),熱鬧的是醫(yī)藥企業(yè)的參會熱情和日益高漲的參會費用、熱鬧的是所在地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟和老百姓的積極性、熱鬧的是主辦方不斷提升的收益,而全國這幾千家大大小小的醫(yī)藥企業(yè)得到的恐怕只有遺憾和教訓。
    但是從這兩年的國藥會上和大型地方藥交會上,一種新形勢的出現(xiàn)吸引著我們的注意力?“論壇”。其組織形式靈活多變,不僅根據(jù)參會廠商的需求提供有針對性的各種服務(wù)和項目,還很好的獲得企業(yè)宣傳和的目的,獲得了意想不到的收益,遠遠超過了普通參會各種形式的產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳效果,因而越來越受到追捧。面對這樣一種新鮮而效果不錯的形式,并不是每一家企業(yè)都有這樣的實力和能力可以有效組織一次高規(guī)格、有影響力的論壇的。需要醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)各自不同情況,合理運用資源、通過成功借勢實現(xiàn)*終的經(jīng)營目標:
    檔次合理化
    企業(yè)的實力不同,決定了其在有限區(qū)域內(nèi)的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè),在產(chǎn)品和品牌影響力沒有達到全國范圍巨大影響力的前提下,如果想借助論壇形式發(fā)力,就要合理安排所要實施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會不適合做,因為企業(yè)自身的影響力不夠。而針對企業(yè)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的則可以根據(jù)情況進行全力參與,這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以*大限度的提升效果,有利于實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳收益的*大。
    主題導向化
    什么樣的論壇*有吸引力?不是那些提供免費吃、住、送的實惠型,也不是那些內(nèi)容蒼白、泛泛而談的空洞型,而是那些可以有效滿足目標客戶需求的導向性論壇。舉行醫(yī)藥招商論壇,首先要清楚論壇所要邀請的對象是哪類人群,他們在目前的市場經(jīng)營環(huán)境下*需要得到的是哪個方面的內(nèi)容,確定一個導向性的論壇主題才是重中之重,提升**性。
    目前的市場經(jīng)營,單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優(yōu)勢資源,才能實現(xiàn)效果*大化。對于論壇而言,同樣如此。無論生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)營型企業(yè),無論醫(yī)藥招商企業(yè)的規(guī)模有多大,其本身在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有限的,這就是我們常說的“術(shù)業(yè)有專攻”。
    組織高效化
    *后論壇的組織落實上也要做文章,我們舉行論壇的初衷是通過這次機會有效提升企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品市場認可,所以在宣傳模式上就不能簡簡單單的在會場擺放幾個易拉寶、拉幾個條幅那么簡單。而應該通過將醫(yī)藥招商企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和形象的信息融入到本次論壇的**講座里面,在不知不覺中傳輸?shù)絽�會者的腦海中,不僅可以很好的加強了記憶,提升了宣傳效果,而且參會人員也容易接受。
    戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢化
    作為市場競爭中的主體,企業(yè)之間既是針鋒相對的對手,同時也是并肩前行的戰(zhàn)友,我們必須客觀看待這一點。其實每個企業(yè)無論其規(guī)模大小、實力強弱、網(wǎng)絡(luò)是否齊全,其都會在某一方面有其獨到的方面。因為,企業(yè)本身能在當今如此激烈的市場環(huán)境中生存下來,肯定有其過人之處。關(guān)鍵點是:其是否是我們企業(yè)目前主要的競爭對手,對我們企業(yè)自身造成*為直接和生存壓力?若果是,那么我們就要不斷提升自己,來抗擊這種生存之爭。若果不是,我們何不結(jié)為戰(zhàn)略同盟,有效利用對方的優(yōu)勢來提升自己的市場競爭力呢?
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-26 10:57:46

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