醫(yī)藥招商策略與品牌管理

添加日期：2011年7月25日 閱讀：1795

    好醫(yī)藥招商,并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗積累,才能做好醫(yī)藥招商。想要策劃好醫(yī)藥招商活動,需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評估等等。**的醫(yī)藥招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。
    成功的醫(yī)藥招商往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說,中國目前的醫(yī)藥招商企業(yè)的理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行醫(yī)藥招商決策與品牌管理。
    醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢,一種強大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標沒有實現(xiàn)以前,能不能夠堅持,就是對你*大的考驗。為什么追不到自己喜歡的女生,因為你只有**的熱度,一開始火勢很猛,慢慢地火就滅了。一個真正敢于堅持的人,就像永不熄滅的奧運圣火一樣,熊熊燃燒。
    在銷售中,要懂得包容,應(yīng)該對有些違背常理的人或事不要計較,在小事上不計較個人得失,得饒人處且饒人。當你的善意得不到客戶的理解,當客戶無理取鬧,當客戶無情拒絕,醫(yī)藥招商人員能不能做到平和心態(tài),一如既往,永不退宿?當然,當客戶想對你非禮,還是需要堅守原則的。
    空杯心態(tài)的原型故事大家都是耳熟能詳,此處不再贅述�？毡�心態(tài)的主題思維是要我們懂得學習之道。醫(yī)藥招商人員要不斷學習新的知識和技能,要虛心向別人學習,要敢于接受別人的意見。世界上沒有真正的圣人,什么都懂,什么都會,不犯錯誤。當我們順利的時候,當我們快樂的時候,當我們的夢想實現(xiàn)的時候,我們需要感激別人的幫助,感恩在背后支持我們的親人和朋友。我們要習慣說謝謝,習慣用行動表達你的感激。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-25 9:17:16

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