醫(yī)藥招商策略與品牌管理

添加日期：2011年7月25日 閱讀：1803

    好醫(yī)藥招商,并非短時(shí)間能夠做到。需要平時(shí)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累,才能做好醫(yī)藥招商。想要策劃好醫(yī)藥招商活動(dòng),需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評(píng)估等等。**的醫(yī)藥招商策略首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。
    成功的醫(yī)藥招商往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說,中國(guó)目前的醫(yī)藥招商企業(yè)的理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行醫(yī)藥招商決策與品牌管理。
    醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級(jí)意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。自信可以做得到,積極的行動(dòng)和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅(jiān)持,就是對(duì)你*大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生,因?yàn)槟阒挥?*的熱度,一開始火勢(shì)很猛,慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人,就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣,熊熊燃燒。
    在銷售中,要懂得包容,應(yīng)該對(duì)有些違背常理的人或事不要計(jì)較,在小事上不計(jì)較個(gè)人得失,得饒人處且饒人。當(dāng)你的善意得不到客戶的理解,當(dāng)客戶無理取鬧,當(dāng)客戶無情拒絕,醫(yī)藥招商人員能不能做到平和心態(tài),一如既往,永不退宿?當(dāng)然,當(dāng)客戶想對(duì)你非禮,還是需要堅(jiān)守原則的。
    空杯心態(tài)的原型故事大家都是耳熟能詳,此處不再贅述�？毡�心態(tài)的主題思維是要我們懂得學(xué)習(xí)之道。醫(yī)藥招商人員要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,要虛心向別人學(xué)習(xí),要敢于接受別人的意見。世界上沒有真正的圣人,什么都懂,什么都會(huì),不犯錯(cuò)誤。當(dāng)我們順利的時(shí)候,當(dāng)我們快樂的時(shí)候,當(dāng)我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,我們需要感激別人的幫助,感恩在背后支持我們的親人和朋友。我們要習(xí)慣說謝謝,習(xí)慣用行動(dòng)表達(dá)你的感激。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-25 9:17:16

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